销售市场风云变化，但无论怎么变幻，始终有人生意做得风生水起，也有人生意做得举步维艰。笔者经调查发现，但凡生意不好最终被市场淘汰的经销商，他们大致都有这么几个特点：
　　私心太重现在的市场竞争越来越激烈，依靠单打独斗难有大的突破，大家必须抱团取暖。在这个过程中，大家得一条心，劲往一处使，抛开私心杂念。但总有些人私心太重，老想着自己能不能在团队中多捞些好处，多争取些利益，少付出些费用，少提供些物料，少出些人手，如此一来自然令人大跌眼镜，只能落得被踢出群的结局。
　　光说不练笔者在调查时，就遇到这样的经销商，一聊起来就喜欢大吹特吹自己生意怎么红火，自己有些什么人脉等等。但谈到需要当前做的具体事情，立马话锋转向，这个我做不了，那个我不会做。这样的人，谈何生意长久？
　　不爱学习要想实现生意的持续长久不衰，不学习那结果是要命的。你不一定要去拿个什么文凭，但不能不学习销售的知识、人员的管理、数据的分析等等，有了这些与生意息息相关的知识才能支撑经销商走得更好、走得更远。
　　不想改变很多经销商对于自己现如今的生意感到满足，感觉反正衣食无忧，何必这么努力。其实这种不想改变现状的思想，根本原因还是当地市场竞争还不够激烈，殊不知这就好比温水煮青蛙，当你真正意识到需要改变的时候为时已晚。
　　眼界太窄市场始终处于变化之中，有些是暗流涌动，有些是巨浪滔天。眼界开阔的生意人善于把握发展趋势和方向，因势利导顺势而为，稳立于潮头。而眼界狭窄的生意人每到变革时期来临之时，不懂得分析原因寻找应对策略，于是在疲于奔命地忙乱应对的过程中，走着走着就把自己给走丢了。(杨星)