■邓晓娟 郑凯 王宇翔 陈全家 蔡永生
　 种业是农业发展中至关重要的核心部分，人才培育质量直接关系到现代农业发展程度。在乡村振兴和农业农村现代化推进进程中，深化产教融合培育高素质种业人才极为关键。新疆农业大学种子科学与工程专业《种子市场营销学》课程，在2025—2026学年第一学期创新推出第五轮优化教学新模式，该模式将“企业家进课堂”系列讲座与学生“案例演示”相结合。企业家实战经验为课堂教学注入全新活力，学生营销策划展示赢得行业专家的高度认可，为高素质种业人才培养探索出全新途径。
　　一、企业家进课堂，行业智慧引领教学
　　课程组依托新疆农业大学教研教改项目，联合新疆九圣禾棉种有限公司、新疆强农丰禾农业科技有限公司以及新疆金丰源种业等龙头企业组建了校企联合课程组，这三家企业代表分别在2025年11月27日、12月2日和12月17日应邀到校，面向学生举办了一系列专题讲座。九圣禾公司专家聚焦“产品价值提升策略与产品展示、发展方向”，立足企业实践经验阐释产品创新与价值塑造怎样增强市场竞争力，还强调了产品差异化定位的关键作用。强农丰禾公司专家以“将校园实践转化为职场能力”为主题，通过分享个人职业经历指导学生如何将理论知识转化为实践技能，同时提升市场洞察力与适应能力。
　　金丰源种业的技术人员围绕“种业销售经验分享，筑牢粮食安全基石”展开深入探讨，他们依托自身实际销售经历，从目标市场选择、推广手段、销售网络构建等多个层面，向学子们展示种子从培育到市场投放的完整商业流程。通过企业精神的传递与职业观念的启发，让学生领悟种业工作者承担的重大使命。三场分享会信息详实且实例鲜活，企业家们把高深的营销知识转化为具体的市场操作经验，使学生认识到种业领域的复杂性及不确定性，明白营销策略需随市场状况动态优化，充分体现产业专家对课堂教学的补充价值。
　　二、学生展风采，营销策划精彩纷呈
　　《种子市场营销学实践》课程创新推出“案例演示”环节，种科2301班和2302班学生以小组形式，围绕种子市场营销环境、产品策略、客户关系管理、品牌建设、价格策略、促销策略等主题展开模拟策划。各小组从选题确定、市场调研、方案构想到成果输出，完整复现了企业营销项目的真实运作模式，有效转化了课堂理论知识。在表现形式方面，学生们充分发挥创意，在访谈类展示当中，通过模拟企业管理者接受媒体访问的形式，直观呈现营销策略的制定思路与决策依据。在小品类展示当中，运用戏剧化表现手法鲜活展现客户关系维护与供应链协同的实际运作场景；在发布会类展示当中，系统呈现新品上市的完整流程，涵盖产品定位、目标客群及传播策略等关键环节。
　　特别突出的一点是，一些小组利用直播互动的新颖方式，顺应数字营销发展方向开拓线上营销实践模式，这反映出新一代农业科技人才对市场动态的深刻洞察。各成员分工相当清晰，分别承担市场调研数据采集与竞品分析、方案规划策略制定与执行设计以及现场呈现演示讲解与问答互动等职责。学生们的周密部署和专业发挥，全面体现出他们坚实的学科基础、出色的团队配合意识与显著的创意实践能力。
　　三、专家齐点赞，教学成效获得认可
　　企业家在观看学生们的展示之后，现场进行了点评，并对他们所做的营销策划方案给予了充分肯定。九圣禾公司专家指出，学生在发掘产品价值和锁定目标市场方面表现优异，部分团队的差异化竞争策略具备很强的可行性，建议他们进一步深入研究目标市场，让方案更加精准。强农丰禾公司专家称赞学生具备很强的实践能力，认为他们对市场的洞察和策划执行都很到位，尤其在分析消费者行为和设计渠道策略时思路清晰、逻辑严谨，展现了扎实的专业功底。金丰源种业公司专家评价学生的演示方案理论基础扎实且实际应用价值很高，有些创意甚至可以直接被企业采纳用于营销实战。
　　来自行业一线的高度认可，显著提升了学生的专业信心与学习动力。学生代表反馈，企业家的精准点评能够帮助他们清晰认识自身长处与短板，并确立后续深造方向。“理论授课—案例分析—专家指导”的闭环培养体系，将课堂知识、实践技能与行业反馈有效整合，大幅优化了教学质量。作为自治区重点建设的种子科学与工程专业，该校通过创新教学机制、构建校企协同平台，推动学生走出教室，促使学生从书本知识转向实操训练、深入产业，为培育兼具技术能力、经营意识和创新思维的种业人才提供有力支撑。
　　把企业家讲座和学生案例展示结合起来的教学方式，是推动产教协同发展的重要举措。这种方法通过搭建校企协作平台、革新实践教学方法、健全人才培育体系，切实解决了农业学科教学中理论脱离实际的问题。未来，《种子市场营销学》课程会进一步深化校企联动、拓展更多实践应用场景，促进专业设置和产业需求精准匹配，持续健全产教融合机制，以助力我国种业创新发展和粮食安全战略贯彻落实。
　　（作者单位：新疆农业大学农学院）