5年前，被村民认为“注定要失败”的方道东，如今不仅把桃园经营得红红火火，引种的各类新品种黄桃也在当地落地生根，并在市场上取得佳绩。
　　作为浙江省湖州市吴兴区妙西镇肇村本地桃农，村民沈荣明等人原本只种水蜜桃和油桃等本土老品种，当初并不看好方道东他们这些外来的种桃人，可最终他们竟跟着方道东种起了黄桃。目前，方道东等人所带领的湖州四锦果蔬专业合作社，已带动妙西乃至周边县区近300户桃农走上致富路。
 　 敏锐的商业嗅觉
　　这几天，我们来到肇村，发现这一带的黄桃基地刚卖完一茬名叫“金美人”的早熟品种，由于品相、口感都好，市价每公斤卖到30元。这是过去每公斤卖不到2元的本土桃子所不能及的。更有意思的是，“金美人”刚唱罢，紧接着就有新一批的黄桃登场，一直要卖到9月份。
　　胡林春是肇村本地桃农，如今也加入了黄桃种植的大营。他告诉笔者，他家种了10多亩黄桃，由于黄桃品种多，从6月开始就忙活卖桃，连着要卖4个月。“以前是‘穷忙’，现在忙着也开心。”胡林春笑着说，晚熟品种黄桃每公斤也能卖到20元。
　　“6年前，我在上海的水果市场遇到了产自湖州的桃子。”今年47岁的方道东老家在台州，高中毕业后就从事水果种植，积累了不少行业经验，那一年他发现这些来自湖州的桃子价格卖不上去，只能走薄利多销的路子。“销量还可以是因为这桃子口感还不错，这就说明湖州的生态环境好，适合桃子种植。但在市场上，它缺少了一些竞争力。”方道东说，凭经验他认为湖州有适合种桃的土壤和气候，于是决心来湖州闯一闯。
　　在多地考察后，最终他选择在妙西肇村安营。“这里种植环境很好，并且能流转到连片土地进行适度规模经营。”方道东说，当年，当地政府也正在倡导水果产业转型升级，计划建设“十里桃花”项目，这成为他们创业的契机，“第一年我们就流转了150多亩地，现在已经有400多亩了。一旦在市场站稳脚跟，规模就必须得跟上。”
　　善用新技术保品质
　　走进“四锦”的基地，工人们正忙着给一批刚长出不久的桃子“穿衣服”。在桃林里，方道东拿起一只套了袋的黄桃说，“这个袋子的成本3分钱，套一个的人工费用是7分钱。用套袋技术种出来的桃子由于品相好、口感好，价格可以是老办法种植的10多倍。”不仅如此，套袋的桃子还能在一定程度上防止病虫害。
　　在“四锦”的黄桃基地，方道东还向笔者展示了一套喷滴灌系统。在当地“1+1+N”农技服务创新模式的推行下，这套精确到“一滴水”的灌溉系统在基地竟然实现了全覆盖。“水对于种植业太有讲究了。”方道东说，在花期要做到雨后无积水，而在膨大期要确保供水，这套系统能精确控制水分，“把每一滴水用到刀刃上”。“四锦”的惜水如金也为合作社省下了一笔管理成本。
　　“排兵布阵”赢市场
　　方道东清楚地记得，最初的黄桃基地是152.79亩，精确到小数点后两位。原因之一是创业之初的一场台风让他们直接损失150多万元。
　　当年，“海葵”台风过后，方道东黄桃基地的6000棵小桃树死了三分之一。令方道东舒了口气的是4000棵“健在”的桃树，4类品种的黄桃还算均匀分布，并没有让其中一个品种“绝迹”。正是因为多品种管理，让基地挺过了台风，并在日后迅速弥补了亏损。
　　这场台风也让本地桃农目瞪口呆。沈荣明说，其实当地很少遇到过这种级别的台风。台风过后，不少本地桃农的桃树因为品种单一，不仅损失惨重而且影响延续了很久。“死的死，剩下的收了、卖了，就要等明年了。”沈荣明苦笑着说。
　　如今，“四锦”黄桃基地的品种已从最初的4个增加到现在的10余个。今年热卖的“金美人”早熟品种就是在3年前开始培育的。“黄桃新品种的培育需要一个周期，所以多品种管理就是在下一盘棋，很讲究‘排兵布阵’。”方道东说，现在基地为每一只新品种都设定了一套管理方案，并不断推陈出新。（黄花菜李焱）