马陆葡萄、南汇水蜜桃、奉贤蜜梨……8月的第一个周末，上海市农业展览馆迎来一年一度“上海地产农产品直销展”。田头直送，新鲜水灵，质优价廉，尤其市场上少见的新品，火爆程度堪称“秒抢”。
　　“优质优价”拓展营销渠道
　　“我们地产优质水果的质量不亚于进口水果。”73岁的“马陆”葡萄品牌创始人单传伦，拿起马陆葡萄公园栽培的外来品种“阳光玫瑰”介绍，这样一串果粒饱满、果粉均匀的葡萄，日本最贵售价折合人民币每串1000元，而这里只要50元一斤。
　　展会上，其它品种马陆葡萄的平均售价也在每斤40元上下，超出一般“大路货”几倍，但甜度高、口感好，依然是“抢手货”。上海马陆葡萄公园有限公司总经理单涛告诉笔者，适逢旺季周末，马陆葡萄公园“传伦牌”葡萄一天总销量最高可达6000多斤。
　　和马陆葡萄一样，声名远播的南汇水蜜桃，也是展销会的“拳头产品”。“在网络销售平台，一个6两大小的水蜜桃可卖到25元。”桃咏合作社理事长何明芳说，去年桃咏合作社帮助760户果农实现3500万元销售额。
　　比直销展还火爆的，是正在同步举办的为期2个月的地产水果进公园活动。今年优质地产水果在9大公园同步直销。“上海农地种植面积有限，消费市场规模却已经迈入万亿级，地产水果产业正顺势而为，向‘小而美’发展。”在上海农业技术服务中心专家王秀敏看来，举办推介会、公园直销、果农进网络等多种营销形式，拓宽了果农的营销思路，拓展了营销渠道，也让“优质优价”的理念被消费者广泛接受。
　　“三同”标准的优质水果
　　上世纪80年代至今，马陆葡萄种植面积从8000余亩缩减到4500余亩，亩产从1500公斤逐渐降到500公斤，但品种从唯一的巨峰，增加到巨峰、夏黑、阳光玫瑰等近60个，总产值实现3000万元到1亿元的跨越。“种植面积在减少，但是老百姓口袋里的钞票在增加，这个产业就是成功的。”单传伦说。
　　何明芳认为，桃咏合作社的成功则是“水蜜桃出口带来得喜事”。去年在上海市出入境检验检疫局的帮助下，试水少量出口香港后，桃咏合作社接受了检验检疫部门的“三同”理念，“内销”与“出口”同线、同标、同质开展生产。
　　一方面按照出口直接挂钩的技术法规和标准要求，从源头优化田间生产记录、规范用药；另一方面，对新鲜水蜜桃、葡萄、西瓜、梨及时采样，送检验检疫部门进行有毒有害物质实验室检测。并配套建立可追溯管理体系，对产品种植、生产加工、包装运输等各环节进行控制。“水蜜桃出口引发的‘三同’工程，正在改变合作社传统的生产模式和经营理念。”何明芳说。
 　 地理标志证明商标帮助品牌保护
　　“上海地产水果的发展已经进入了品牌效益阶段。”在单传伦看来，找准了“高端农产品”的定位，就要有对品牌进行保护的意识。比如马陆葡萄越来越有名，市面上的“李鬼”也越来越多，给品牌产品的销售和口碑带来影响。
　　“农产品是非标品，相同品种外观大多相近，甚至口感也差别不大，非‘行家里手’难别真假，也就给了浑水摸鱼者可乘之机。”上海市工商局商标处处长林海涵说。2014年3月，在上海市工商局嘉定分局的帮助下，“马陆葡萄”成功注册为地理标志证明商标，由马陆镇农业服务中心持有，许可给25家葡萄合作社和570农户使用。
　　马陆葡萄自此拥有了更高层次的知识品牌和身份标识，也得到了《商标法》更全面的保护。经授权的葡萄种植户主要通过到田里采摘、政府搭建的“马陆葡萄网”以及线下的“马陆葡萄周末集市”等平台进行销售，并统一包装。
　　（迟腾）