河南郑州生意人王宏顺在2011年首次投入20余万元，从品牌家纺代理商转变为顺昌号“被工坊”的老板。2013年，王宏顺100多平方米的店面净赚了40余万元，在2015年有望突破60万元。“被工坊”利用专业的充绒机和小型流水线，现场定做蚕丝被、羽绒被、纯棉被，兼卖其他家纺用品。前店后厂经营方式把被子和家纺做到最有效的结合，将传统的生意做出了非一般的成绩。
　　现做现卖高质量看得见
　　王宏顺介绍，因为现场制作销售的形式是透明的，店面就是活广告，只要有人看，他就是潜在的消费者。顾客在观看的同时可以亲自动手，不仅能看见优质的原材料，而且能体验手工的快乐。并且他们采用先称重后加工的方式，让顾客得到的是净重的被子。与此同时，他们还有专人负责给观看的顾客讲解如何鉴别真假蚕丝、羽绒和棉花，让他们在消费的同时成为“行家”，这样也就成为了他们的忠实顾客。
　　为什么现做现卖会吸引消费者呢？王宏顺说，2010年之前他经营代理品牌家纺产品，在经营过程中了解到家纺业存在假冒伪劣的问题，“问题被”、“黑心棉”一再被曝光，消费者很难买到放心的被子。所以王宏顺看准了“现场制卖”这块市场，迈开了二次创业的步子。
　  别看价格低利润可不小
　　除了现做现卖之外，价格也是“被工坊”受欢迎的一大优势，一床纯棉被市场价200~300元，现场制作的千层无网被只需150元，每条利润为40元左右;一床蚕丝被市场价格800~3000元，现场制作的蚕丝被只需600~800元，每条利润为180~240元；一床70%含绒量的羽绒被市场价格2000元左右，现场制作的90%含绒量的羽绒被不会超过1000元，利润为400元左右。
　　目前，王宏顺的被工坊有员工9人，有3条流水线，每天至少可制作13条被子，但为了保证产品质量，每天制作不超过20条。制作被子的技术很简单，普通人两天就可以学会。这个生意的优势就是有专门的充绒机和流水线，一条小的流水线仅占地40平方米左右，总投资6万元左右(包括充绒机、缝纫机、工作台)，让任何一个普通投资者都能上手去做“被子生意”。
　　品种精心细分有效提高销量
　　近两年，新婚家庭被子需求量逐渐增多，根据消费者的要求，“顺昌号”被工坊推出了婚庆套餐业务，提高了顾客的单次消费量。其中包括结婚多件套、结婚四件套，根据套餐大小附赠其它产品。贴心的服务赢得了更多的回头客。现在也有一批顾客自己拿来原料，按自己需要的尺寸加工被子，配上店里提供的四件套枕芯等结婚床上用品。一般一个婚庆套餐一做就是10多床被子。据王宏顺介绍，婚庆套餐推出后，“被工坊”提升了近30%的销售额。
　　有人可能会觉得“被工坊”的生意有区域和季节的限制，但据王宏顺介绍，无论春夏秋冬，无论南方北方，每个家庭都少不了被子，只是被子大小、薄厚的问题。“顺昌号”根据季节，推出不同重量的被子，一年下来没有闲着的时候。
　　用心做好事市场认可度高
　　第一件好事：与被工坊周边社区合作，为特困户免费弹被子，特别困难的，还会赠送棉被。在一年多时间内，王宏顺帮助了近百人，但同时也得到了第一批消费者。
　　第二件好事：义务为市民充值公交卡。在社区的帮助下，王宏顺出门店、出员工为市民充值公交卡，市民拿着充值收据可以在店里买到折扣的家纺用品，同时可以观摩制被过程。据王宏顺统计，每个月充值的市民，直接或间接为店里增加了50%的新客户。
　　第三件好事：每做一条被子，抽出1元钱，捐给希望工程。一年捐出几千块钱，虽然不多，但是也带来了好的效应，顾客经常说，“顺昌号”被工坊是做良心生意的。(王楠)