早春时节，笔者走进甘肃陇南礼县永兴镇龙槐村。村头的树木开始返青，农户院墙上的迎春花含苞欲放。走到远近闻名的“高龄”电商家的院门口，55岁的张加成就迎上来握手说，“昨天得了个大孙子”。
    从门外汉变成行家里手
    跟孙子出生一样让他骄傲的是做电商。做电商，他一点也不比县城的年轻人差。
    去年秋天收的苹果，他通过网络卖出了3万斤。开春苹果卖光了，剪枝的时间没到，该是“农闲”了，他却顾不上给院子里的盆栽苹果剪剪枝，正琢磨着再卖点啥农产品。甘肃省陇南市礼县是重要苹果产区。因为海拔高，昼夜温差大，当地产的苹果又脆又甜。老张上到小学二年级就回家“务”苹果了。尽管这里苹果品质好，但过去交通不便，苹果卖不了好价钱。
    2013年，在县里组织的一次果树剪枝培训会上，老张听人说起了电商。听说电商能把苹果卖个好价钱，他就想学。
    报名参加电商培训，老张抢坐在第一排。
    培训回来，他就请人帮忙申请了账号，注册了一个网店，还花2400元的“天价”买了一部大屏幕的华为智能手机。
    他侍弄果树算行家，可面对电脑、手机他就成了门外汉。怎么给网站上传图片？怎么让图片好看一些？怎么给图片加文字？这些都让他犯了难。
    靠着一股犟劲，老张硬是学会了手机修图软件，自己抠图、加字，并找到了上传图片的门道。
    人热忱货实在，备受好评
    老张的第一个网销订单来自北京，买了一箱苹果，他又搭了一箱。一来二去，买家与他成了朋友，还送来自己的书画作品作为答谢。
    经人介绍，他在社交媒体上加了好几个群。现在手机里竟有十几个400人以上的群。说起这些，张加成一脸得意，说起了他的电商生意经。
    “别人把你拉到群里，你千万不能谈苹果，一个字也不能提。”
    “加群不就为推销苹果吗？”笔者问。
    “一谈苹果，人家就知道是做电商的，会把你踢出去。等于一下失去好几百个客户。”
    人热诚货实在，张加成卖出的苹果备受好评，还收到了举着苹果的“买家秀”。
    在“发展客户”的过程中，他摸着了规律。每天5点到7点、11点到12点、晚上7点到8点是他坐在炕头看手机的时间，也是他做生意的“黄金时段”。
    “问个早安，说个晚安，给人家的朋友圈点个赞。”他说，“人心换人心嘛”。
    在曾经偏远的西部大山里，现在和老张一样搞电商的农民不止他一个。光是在甘肃省陇南市，这样的农民网店就有上万家。（朱国圣）