在国家推进供给侧结构性改革的背景下，玉米产业积极调整种植结构，取消临储政策，无疑为产业发展注入了一剂强心针，随着市场运行的逐渐持稳，其价格表现下行趋势，那么，种地的农民在减产、降价的影响下，种植户收益很有可能呈现“负增长”。
   种子库存大企业艰难度日
    今年种子市场遭遇十年罕见“寒冬”。东北种业达人杨大海说，今年玉米制种量和余种量创新高，可供种量21.2亿公斤；预计玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤。还有大量的私繁滥制，余种量远大于此数。宽泛地说，一年余种够两年用，“对于一些企业来说，大量的库存种子将会压得他们‘命悬一线’”。
    例如，在东北地区多数公司大幅度削减制种面积。有一家大公司往年制种10万亩，今年骤减到1万亩。有家上市公司老品种和新品种都滞销，连续两年积压种子4000多万公斤，拖欠基地制种款1000多万元，供某省高产创建的品种遭农民拒用。虽然公司还不至于陷入绝境，但难免资金周转困难和盈利严重下滑。
   粮价下跌种子市场难有高峰
    “今年受多因素影响，导致粮价持续走低，种植户有可能出现负增长，影响种植积极性。”杨大海说，对于农户而言，持续八年的临储玉米收购政策取消，“市场化收购”和“价补分离”对于农户而言，仍属“新词”，从理解和接受上还需要一个过程。
    一位经销商说：“今年几乎显现不出营销高峰。种子销售越来越难做了，咋就没人来买呢？”原来早已有人从坐商变游商，把种子直接进村入户了，县级代理和乡级代理的作用越来越小。
    每个自主产权品种各县均有代理，杨大海以吉林省为例，近三年审定150多个品种市场营销基本都是渠道代理制。绝大部分以县级为主，乡镇为辅，每个县基本上150个左右经销商，基本上每家大小品种都有代理，市场份额逐步被蚕食。
    走出“坐商”心理种业要质量更要服务
    “宣传、会议、人工等费用在逐年增加，市场蛋糕就那么大，如果想提高产品利润：一是提高价格，已经不大可能；二是扩大经济人队伍发展下线，只有提高销量才能多赚钱。当前行之有效的就是建队伍，增加卖货的经纪人队伍和直销员数量。”杨大海说，吉林省种子营销最领先，他们已经走出了“坐商”心理，注重实效和追单，注重利益绑定经济人，鼓励集资入股，加盟连锁，尝试众等制分期开支和提成等方式，降低生产风险。
    杨大海希望能在品种、营销模式和种子质量上实现创新。科研单位搞育种，种子企业搞生产，各自在不同领域发力，加强深度合作，发挥各自优势，在品种创新模式上有所作为。而且，随着时代的发展，传统营销模式也得向现代营销模式转变。“不光是卖种，我们企业还要提供各种后续服务，注意收集数据、利用数据，改进我们的服务。”杨大海说。
    （本报记者耿苏强）