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    ■本报记者 王海明
    传统渠道：持续火爆，优质优价
    “我们种的猕猴桃禁用膨大剂，虽然产量减少了三分之一，但是口感好，今年产了上万公斤猕猴桃，还是供不应求。”9月24日，陕西省眉县小法仪镇猕猴桃种植户马和平高兴地向记者说。
    在陕西省周至县马召镇关中环线的道路两边，车停得像两条不见首尾的长龙，游客们正在道路两边的猕猴桃销售摊点上购买刚采摘下来的猕猴桃。一位从江苏无锡赶来的赵姓游客说，他每年都会来这里买猕猴桃，不仅可以过来旅游，还可以把可口的猕猴桃带回老家。一位摆摊卖猕猴桃的张姓果农说，他们这里的果子，品种不同，质量不同，价格也不同，品质好的，批发价要十几块钱一斤还缺货，一般品质的也就五、六块钱一斤。旁边一位周姓果农插话：“我种的猕猴桃从不使用膨大剂，虽然果形较小，但品质绝对有保证。一箱15只装精品猕猴桃，卖到180元还不够卖。”
    在陕西眉县猴猴桃销售点，也是车水马龙的壮观场面。据了解，这里大多是外地游客和小商小贩，一些大的客商每年早早就进入了果区，从施底肥开始就全程跟踪，按照标准化要求，根据消费者的喜好“量身打造”猕猴桃，这样一来，果品质量提升了，销路更广了，价格也相对高些，果农利润相当好。湖北荆州一位姓孙的果商在陕西收购猕猴桃多年了，他在广东有销售网点，每年都要从陕西拉回几百吨的水果去卖。他说，陕西的苹果和猕猴桃质量越来越好，果农的管理水平也越来越高，陕西的果品在广东比较好卖。
    电商渠道：理想丰满，现实骨感
    记者在眉县遇上一位一直从事猕猴桃收购和销售的杨幸福经理，他说，今年是“眉县猕猴桃”电商全面发展的第二个年头，有了去年的好开端，今年在网上卖猕猴桃的人越来越多，家家户户都加入到电商大军中，可以说“都卖疯了”！然而，其中也有不易和艰辛。
    首先是价格问题。“由于没有合作社的引导，也没有电商公司的依托，我们拿不到签约的快递价格，快递、纸箱、泡沫箱、标签、网套等成本占去了一半的费用，所以，消费者会觉得我们网上的卖价太高了，但是，消费者并不知道，真正落到我们果农手里的钱并没有多少，基本上也就是果子的地头收购价加上一点点的辛苦费，仅此而已！”据杨幸福介绍，快递成本高是最大的硬伤。
    其次是贮运问题。“随着9月采摘季的到来，全县猕猴桃开始全面发货，快递和配套服务价格水涨船高不说，还一度爆仓。本来两三天可到的地区足足走了六七天才到，等送到顾客手上的时候，有些都发烂、发臭了，尽管我们已经赔了不少单了，但凡是坏的，我们都会免费补发一箱，毕竟不管挣钱不挣钱，做好口碑和维护信誉很重要。”杨幸福认为，农产品电商看上去很美，做起来很难，离理想还有很长的一段路要走，还得不断去摸索。