“土豆姐姐”冯小燕

    开栏语：自“互联网+”成为热词以来，各行业都在酝酿与互联网的跨界融合，即便是最为传统的农业也不例外，农产品品牌创建、网上营销和宣传推广已成为一股风潮。作为传统农业大省，陕西也涌现出了@土豆姐姐 冯小燕 、@大秦岭牛伯伯 牛波、@张兴邦香油 张安、@葡萄姐姐 牛冬利等一批新农人。这些新农人，为孕育、壮大陕西农业新业态，推动陕西农产品品牌网络营销做出了巨大贡献。为了搭建一个供全国各地新农人的交流平台，向广大读者推介各地新农人的做法和经验，本报特开设“新农人·新农业”栏目，为大家集中展示各地新农人的风采，介绍他们的成功经验，以飨读者。 
     
    “土豆洋芋，还有那山蔓哎，满山二洼淌蛋蛋……”冯小燕无论走到哪，都会把这首赞美家乡土豆的歌曲唱到哪。熟悉她的人喜欢称她“土豆姐姐”，亲切、自然的称呼，流淌着一种情愫，是感恩、是感激、更是感谢。“土豆姐姐”冯小燕展现给人们的魅力不止是歌声的美妙，更是推动现代农业发展，帮助农民增收致富的点点滴滴。
    现如今，要说哪位新农人在微博、微信等社交媒体上风头正劲，那么冯小燕可谓其中之一。拥有数十万粉丝、万余名微信好友，这些“力量”使得“土豆姐姐”称号的传播速度快之又快，在行业中声名大噪。然而“网红”的背后，冯小燕把自己定义为“中国新农民”，一个有着知识基础、资本能力、市场经验的新农人。
    “我做的是健康农产品这份事业”
    冯小燕是陕西子洲县人，职业生涯丰富的她当过教师、公务员，涉及过建筑、餐饮、物流等多个商业领域。多年的商海浮沉，使她树立了市场运作的品牌意识。2010年，冯小燕决定返乡创业，并将目光锁定在生态马铃薯种植领域。
    “种土豆按家乡人的思路就没有出路，只有走高端、健康、优质的土豆种植道路才能实现发展。”冯小燕说，从整合土地资源到购置农机设备，从引进先进品种到掌握管理技术，她都严格按照标准打造土豆品质、创建土豆品牌、创建行销通路。高标准带来的是一次次的成功，冯小燕得到了父老乡亲信赖，一大批土豆种植专业合作社也跟进发展，仅两年时间就成立了陕西靖边涌泉居现代农业科技服务有限公司，并注册了“涌泉居”商标。
    如今，涌泉居土豆拥有了广阔的市场，供求持续高涨，冯小燕的事业做得风生水起。“大家支持的，是我领着家乡父老走现代农业之路，做健康农产品的这份事业！”冯小燕说。
    “对待品牌要像爱护生命那样”
    在冯小燕的人生信条里，品牌建设高于一切，她曾说，“对待公司品牌，必须像对待自己生命那样爱护。”事实证明一路过来，这种谨慎的品牌观念是正确的。
    有些机会是偶然的，抓住了就成了成功的必然。冯小燕回忆，2012年，就有朋友建议她开通微博，利用网络传播速度快、涉及面广的优势进行品牌营销。对于“新生事物”的态度，她一开始投了反对票，担心得不偿失。但逐渐，建议她的人越来越多，冯小燕便决定尝试，结果很快就有了效果，涌泉居土豆在网络上成为“粉丝”们的大爱。
    认识到利好，冯小燕就迷上了这本网络营销的“土豆经”，她充分利用微博、微信等媒体平台，坚持原创和传递正能量的特点，尽全力打造涌泉居土豆品牌，不断扩大影响力。
    在涌泉居品牌的传播过程中，另一个鲜明的特点就是将歌声与土豆结缘，创新“卖点”。多年来，冯小燕以其优美的歌声，多次登上央视舞台进行表演，唱出了自己与土豆的情怀，传递了品牌名片。“过去是为了唱歌而唱歌，现在我是为陕北的土豆圪蛋蛋而唱。”冯小燕说，歌唱土豆，是最好的宣传。
    “新农人是陕西现代农业的新生力量”
    站在巨人的肩上，可以俯瞰一切；“拿来主义”的思维，可以创造奇迹。当“土豆姐姐”冯小燕游刃有余地玩转互联网时，电商时代已经到来。在这个时代命题的考量下，冯小燕走出“自我空间”，拥抱更为广阔的天地。
    说冯小燕有大爱情怀，是因为她不止想着自己，更多的是成就别人的辉煌；说冯小燕有责任担当，是因为她有着推进陕西农产品销售的梦想。电商无疑对她来说是“天上掉馅饼”的事儿，思想超前、敏感的冯小燕抓住了电商时代的契机，发起成立了陕西新农人联合会，让更多像她一样的“中国新农民”分享农业电商这块大蛋糕。
    陕西新农人联合会成立于2015年初，随着队伍的发展壮大，至今已经吸引了像@大秦岭牛伯伯牛波、@张兴邦香油张安、@葡萄姐姐牛冬利等20000余名新农人参与，范围涉及蔬菜、瓜果、茶业、养殖、农产品深加工、农产品电子商务等各领域，成为推动陕西现代农业发展的一支新生力量。
    “一批批的新农人正在各自不同的领域用先进的技术、理念改变着农业前进的道路，等他们达到量的极限产生质变的时候，我国农业的‘高大上’或不再是理想。”冯小燕说。■本报记者 侯勃