核心提示：当前农药企业既面临生产环节的环保安全压力，又面临应用环节的农药使用零增长的政策制约，今年农药市场或仍是“小年”行情。未来农药行业要紧紧围绕终端需求，提高产品与服务的价值。
    利润增速放缓行业着重借势发展
    中国农药工业协会会长孙叔宝表示，在经济步入新常态的大背景下，农药产品如何向价值链中高端跃进，成为行业和企业面临的共同挑战。去年，农药行业800余家规模以上企业营业收入同比增长5.1%，利润总额同比微增1.7%，增速再次放缓；农药出口数量和金额结束了自2011年以来一直保持的持续增长态势。综合预判，今年受主要农产品价格下降、农药零增长等政策的进一步施行、国际经济结构性和周期性调整、环保要求趋严等多重因素影响，农药市场仍将延续“小年”行情。
    孙叔宝强调，在当前环境和市况下，农药行业必须着重抓好三项工作：一是巩固制造业的优势，并不断开发新品种。二是要用活“互联网+”思维，借助“互联网+”改革供应链、产品研发及销售体系，提升产品和技术服务。三是延伸产品链，从卖产品向卖服务发展。规模化种植和减量施药的政策导向必然要求精准施药、安全用药。随着无人机的发展方兴未艾，航空植保已经成为农技服务的新模式。
    拥抱终端做好全周期服务
    中国石化联合会信息与市场部主任祝昉表示，“十三五”时期农药行业发展环境发生了重要变化，国际原油和化工产品的价格下跌远超预期，未来行业的利润重心已经从原料端转向消费端。因此，国内农药企业应向跨国公司看齐，加快拥抱终端市场，不断改进和完善产品品种，做好从“种子到生产再到服务”全生命周期的服务。
    “未来大宗农产品价格看跌，我们要解决高成本如何向下传递的问题。另外，‘农业4.0’概念已经提出，农药企业要为此做好服务。企业要根据农业种植业的变化、耕种特点及气候变化，结合下游需求，不断提供差异化的产品和服务，实现‘转型’而非‘转行’。”祝昉强调。
    业内企业对加快转型也有自己的认识。山东胜邦绿野化学公司负责人谈到，未来应从改进配方和用药方式入手，实现科学用药和总量控制，适应农药“零增长”的需要。广西田园生化股份公司负责人表示，目前农药终端销售模式已经发生变化，他们已从单一农药的销售，转向套装产品的销售。（郁红）