山东省昌乐县乔官镇年仅29岁的黄效乾在资金有限的情况下，2013年巧租土地，成立了昌乐县乔官镇绿然农业科技发展有限公司，公司拥有1300亩蔬菜大棚，仅用3年的时间便在江浙一带打响了“绿然”这个蔬菜品牌。近日，笔者对其进行了采访，看他在规模化发展以及品牌建设方面都有哪些诀窍？又是如何突破发展瓶颈的？
    听到1300亩土地，人们首先想到的一定是巨额的土地租金，然而黄效乾在前期并没有投入太多资金。“这1300亩土地是300户农民以土地入股形式加入的，农民拿土地入股后，自己管理自己的土地，公司负责统一包装销售。效益的30%作为公司费用支出，70%作为公司和农户的分红。”黄效乾介绍，去年所有收入除去公司开支，农户分红以后，自己纯赚23万元。
    黄效乾介绍，这样以土地入股的形式发展农业，公司赚的相对少点，但这样以来大大减少了前期投资流转土地的费用，可以把更多的财力放在品牌建设上。黄效乾说，一开始发展农业就定好了要打造农产品品牌。黄效乾说，“目前公司实行的管理模式是统一生产技术、统一播种、严格按要求用肥用药、分户生产。农户生产的农产品经过检验，质量过关后，才能入公司，统一包装，运往市场。一旦发现产品不达标，一律退回。”
    “加入公司后，公司统一技术统一管理，统一销售。作为我们农户来说，省去了很多麻烦，按要求种好蔬菜就可以了。”该村种植户黄本良告诉笔者，他一共种植了12亩蔬菜大棚，加入公司统一生产后，在费用上，较之以前1年大约省了2000元钱，收入却多了3000余元，一出一进，就是5000元呢！
    说起如何打开销路，黄效乾介绍说，他前期主要靠从网上找客商，先网上洽谈，找到合适的客商后，再亲自跑市场，面对面和商家洽谈。“目前‘绿然’蔬菜主要进入江浙以及北京等地的一二级农贸市场。”黄效乾说。
    “发展中我们也遇到了一些问题，比如，公司缺少储存设施，为了避免损失，有时候价格上没有话语权。”黄效乾说，为解决这一问题，接下来公司要建大型储存库，发展订单销售，目前已与北京一家农贸公司签订了今年的销售订单；与此同时，根据市场需求，会将种植面积扩大到2000亩左右。（房孝钰）