提心吊胆快一年，最近，陕西户县农业局局长赵苍社终于松了口气。“真是太让人高兴了!去年全国的水果市场都太不理想，但我们户县6.5万亩葡萄不仅销售一空，而且价格也可以，每公斤收购价在7元以上。”他抑制不住喜悦地说。
    品牌规划提炼核心价值
    户县葡萄发展初期，十分畅销，果农们都赚到了钱。但随着全国其他地区葡萄产业快速发展，户县葡萄要走向全国，也没有了胜算。低迷市场下，巨量葡萄如何卖？赵苍社常思考这个问题。一次，赵苍社参加培训班，听专家讲授农业品牌课，思路顿开：户县葡萄要做品牌规划。
    品牌战略是差异化竞争战略。品牌专家在应邀调研后发现，“中国农民画之乡”的户县，农民伺候葡萄都有一种精益求精的艺术匠心，“户县葡萄—农作艺术品”这一核心价值由此问世。团队又将秦岭作为背书，提炼出“粒粒香甜醉秦岭”这一品牌口号。在品牌形象上，则以“户”字为原点，以农民画为内涵，以葡萄的形状和色彩为基调进行大胆创作，进一步体现产品特点。
    营销有步骤强化消费者认知
    为了让更多的消费者了解这一品牌，户县部署启动了“2015年葡萄宣传推介工程”，选择在西安、上海、北京、郑州四地同时进行销地推介。当“户县葡萄”统一的形象在市场上揭开盖头，精准的演绎、时尚的创意，让消费者难以置信：这么富有内涵的品牌，竟然来自于西北内陆！
    与此同时，媒体以及公关宣传全部按计划启动。电视、网络、户外、微信开始全方位展示户县葡萄。强大的品牌传播、统一的符号系统，让经销商对户县葡萄信心倍增。去年7月份早熟葡萄上市之时，市场行情低开低走，品牌推介启动之后，户县葡萄价格开始走高。经销商们闻讯从全国各地开着卡车赶来，在田间地头等着收购。（蒋文龙）