误区一:熟人搭伙好开饭
很多创业者在选择合伙人时,总喜欢在熟悉的圈子里找。也正因为彼此熟悉了解,因此在创业初期常以感情为重,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等大多以忍让、和解的方式处理,而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。随着企业成长,这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露,不仅不利于企业快速发展,而且可能使企业步入破产境地。
误区二:我要做大
经济学家张维迎说:把一个公司从小做大容易,把它从大做小不容易。意思就是说找个大高个不难,但找个像姚明那么灵活的可不容易。所以大伙别都一门心思非得做大做强,虚胖即肿。
误区三:我只投资实业
并不是只有硬碰硬的产品才值得投本钱,可能越是“柔软”的产业越是潜藏着巨大的利润。女人努力使身体柔软,创业者们要努力使心灵柔软。请牢记,服务是钱,点子是钱,就连小资爱玩的情调也是钱。近年来,全球产品价格在通缩的阴影下不断下滑,但是服务类的产品价格却仍在上升,而且势头正旺。
误区四:吃独食最大
人在江湖,除非你能号令天下,否则学不会结盟是一件很悲惨的事。岳不群也得先推行五岳并派,然后才敢跟任我行较量。市场没有谁能一口吃下去,好处要学会和大家一起分享,你甚至可以和你所处地区的上下游厂商联手,只要记住自己的目的就行了。
误区五:抓住大客户
创业初期,当然最需要的就是客户和市场,只有自己的产品和服务卖出去了,才能产生效益,而此时,大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过大客户也可能成为你的陷阱。有一家新成立的公司,由于创业者拥有以前的人脉资源,于是很轻松地拉住了一个大客户,依靠大客户的订单,存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家公司的合作时,老板才发现,失去了这个客户,公司将很难存活下去。(管中兴)