农村职业经理人刘松（左一）向参观的团队介绍村公司的下一步的空间规划和运营思路。 陈杰 摄

    俯瞰永安村一角。陈杰 摄

　　“千万工程”持续20年，带给乡村的变化有目共睹，但有识之士也发现，光有颜值还不够，更得打通“两山”转化渠道，变美丽乡村为美丽经济，实现可持续发展的同时，更好造福农民群众。于是，与乡村建设相伴相生的乡村经营成了迫在眉睫的新课题。
　　关键谁来经营？近几年在浙江，“乡村CEO”迅速走红，并且燎原蔓延至全国，跻身为一种新职业。CEO又叫首席执行官，在企业司空见惯，到了乡村却是前所未有。不过也好理解，当乡村从治理走向全面发展，引入“外脑”十分必要，毕竟专业人做专业事。
　　对农村职业经理人的价值毋庸置疑，关键是进入实操环节后，如何解决一系列问题，怎样开展经营，能否强村富民。那么在余杭，有哪些经验可循，何以叫好又叫座？
　　从单枪匹马到团队作战
　　杭州西郊的余杭街道永安村，苕溪穿村而过，驱车在此，阡陌稻田扑面而来，让人心旷神怡。街道副主任王波坦言，风景虽美，但由于这里地处非常滞洪区和永久性基本农田保护区，发展空间捉襟见肘。以永安村为例，2017年时，集体经济只有区区28.5万元。
　　余杭经济发达，永安此等收入实乃微薄。不过，去年，该村集体经济经营性收入达505万元，几乎每年翻番。“永安村有今天，刘松功不可没。”座谈会上，当了20年村党组织书记的张水宝感慨道。刘松正是3年前村里引进的CEO，两人虽有年龄差，却无距离感。书记主抓村庄管理，刘松专注村庄经营，配合默契，此呼彼应。
　　“职业经理人光杆司令肯定不行，要想经营好乡村，还是得靠专业化团队。”眼下，刘松旗下已扩充至十六七人，产品营销、项目申报、活动策划、政务接待等悉数有专人负责。值得一提的是，村里还和第三方团队成立“千村运营公司”，向外输出经营经验。
　　永安村的案例十分典型。不少CEO到了村里，往往水土不服，面对繁杂的村庄事务，分不清是总经理，还是村务员。对此，余杭鼓励村社厘清职责边界，尽量避免让他们深陷村务，专心聚焦经济事务，同时给予更多资源支持，使其各展所长。比如，从针对CEO个人基本年薪的财政补贴，到开展对运营团队的年度考核，就是余杭的一项创新。
　　如今在余杭，越来越多的乡村CEO不再单枪匹马，转而团队作战。与刘松同一批，进驻青山村的杨环环是个“湘妹子”。刚到时，该村产业并不多，但很快她就找到了方向，依托艺术设计和公益文化做文章。短短几年，村里引进各类业态近30家，为村民提供就业岗位近300个，回乡创业青年就有50多人。
　　从模糊定位到品牌经营
　　唐文铭，余杭乡村CEO中为数不多的本地“土著”。小古城村因“国保”单位——小古城遗址坐落于此而得名，更因乡村治理声名远播，“众人的事情由众人商量”就是在这里被提出。在唐文铭看来，他的职责在于如何变流量为“留量”，变名气为“财气”。
　　这个课题不止在小古城村。谈及产业，没有一个村不明白其重要性，因此在起步阶段，碰到有意投资的，不管萝卜青菜，装到篮子里都行。最后，啥都有一点，却啥都不精，给外界的认知更是模糊，找不到任何竞争优势。记者走访的几个村，职业经理人到来后最大的变化就是定位精准、特色显著，当地称之为品牌经营。
　　通盘考量后，唐文铭将产业锁定亲子游。于是，建设、招商、营销等皆有了明确方向。光看这几年所开发的项目便已洞晓：彩虹滑道、古灵精乐园、苕溪营地、竹林迷宫等，延伸开来的还有结合一产，推出一日茶农、小小笋农、果蔬采摘等体验项目。
　　游完以后带点啥走？唐文铭瞄准“后备箱经济”，将土特产、手作糕点、手工艺品等文创设计后，冠以“小古城风物”品牌，成了精致的伴手礼。数据显示，去年，全村农文旅综合收入8000余万元。
　　径山村与小古城村同辖于径山镇，该村有千年古刹径山寺，还有地标产品径山茶。姜伟杰入职后，思考最多的就是如何用好“金字招牌”，他从“造节”入手，举办首届喫茶节。果然奏效，过去上下山的客流量很快被引到了村里。
　　如今，余杭乡村揽客各有各的招儿。亲子游去小古城村，爱茶者去径山村，对艺术感兴趣的去青山村，崇尚体育运动的就去新港村。
　　从单村发展到片区组团
　　记者发现，乡村CEO在余杭开始跳脱人的层面，他们就像一颗颗种子，破土而出后茁壮成长，带来的不止经济效益，更重要的是经营理念，以此激活一池春水。这种效应传导，尤其体现在周边村庄，由于地缘相邻、文化相亲、产业相近，抱团发展水到渠成。
　　在苕溪北岸，余杭街道有8个村，大家所面临的共富难题是相同的，永安村的逆袭让大家看到了路径和希望。如今，八村共同打造“禹上稻乡”，一起举办农事节庆活动，还成立了一家公司，梳理盘点各类资源，实行资产统一、运营统一。利益联结后，一荣俱荣一损俱损，各村谈的都是发展大计。
　　为更好推进抱团，余杭街道还出资招聘了“7+7”的乡村造梦师和乡村造梦师助理，分别实际操盘其余7村，配合刘松开展整体化运营。对于片区带来的好处，刘松的感知是最直接的。眼下，八村在统一品牌之下，又彼此形成差异化、互补化，像永安村主推“全景稻田体验游”，溪塔村打造“田园特色安心宴”，活动举办此起彼伏，经营内容越来越丰富。
　　“片区发展对于我而言，既是挑战，更是机遇。”唐文铭认为，突破要素瓶颈后，无疑注入了新活力。接下来，“古城控股”将分板块，从文旅、农业农村、研学、物业服务、营销策划等全方位发力，通过市场化运作，实现互促互进、共同发展。
　　据了解，目前在余杭，多元合作、抱团共富已被“点燃”，共有40多家乡村运营公司。去年，全区村集体经济经营性收入9.44亿元，村均达660万元，全面消除村经营性收入100万元以下薄弱村。
　　激励“乡村CEO”实现更大作为
　　发展新型农业，推动农业产业高质量发展，壮大农村集体经济，迫切需要懂农业、懂管理、懂市场的复合型专业人才。党中央、国务院《关于实施乡村振兴战略的意见》明确提出，加强农村专业人才队伍建设，其中一个重要方面是扶持培养一批农业职业经理人、经纪人、乡村工匠、文化能人、非遗传承人等。2019年4月，国家人社部等三部门联合发布新一批13个新职业，“农业经理人”作为同批次唯一农业领域职业入选，充分体现了这一职业的重要性。
　　透过近年各地实践，农业职业经理人因为拥有丰富专业的经营管理经验，善于打通从田间地头到市场终端的通道，为解决传统农业困境、推进农业供给侧结构性改革、推动农村产业高质量发展提供了新路径，被形象地称为“乡村CEO”。同时，也存在社会整体认知上对农村职业经理人价值认识有限、激励和约束机制有待进一步健全等现实问题。有调查研究指出，未能为农业职业经理人作用的发挥做好相应的保障，是农业职业经理人成长的困境之一。
　　通过地方立法，给农村职业经理人获得相应福利待遇以合法性支持，无疑有助于减少他们的后顾之忧，更好地发挥专业人才作用。还要看到，农业职业经理人仍然是一个新兴的职业。更好发挥农业职业经理人作用，需要在实践中不断完善相关考核体系、强化各方利益协同机制、增进农户对职业经理人的信任与认同等，激励他们扎根农村大地，创造更大价值。
　　（本版稿件综合《农民日报》《南方日报》）