“我这款手工做的丝瓜络布鞋，买一双也是批发价，要下单的抓紧哦。”日前，重庆市巫溪县文峰镇长兴村，在重庆何航鞋业有限公司的直播间里，聚光灯下，一名女主播正热情地向网友推销该公司生产的巫溪布鞋。
　　“今天开播一个多小时，就销售了4600元。”一旁的电脑显示屏有节奏地跳动着实时销售数据，何航鞋业负责人何财明告诉记者，“现在还不是销售高峰期，旺季时我们每天能卖几万元。”
　　一个位于大山里的鞋厂，一双价格只有四五十元的布鞋，缘何每天都能卖出几万元？
　　专门到杭州学习直播技巧
　　2013年，时年33岁的何财明和妻子张啟翠结束了在江苏等地的打工生活，返乡创业。
　　“当时我们的想法是做布鞋。”何财明告诉记者，鞋厂很快就创办了起来，价廉物美的布鞋也赢得了市场的青睐——通过走批发市场的途径，销量倒也过得去。
　　没过多久，何财明便发现了实体批发销售的症结：利润太低。那时，电商销售已比较火爆，何财明也“跟风”在网上开了一家小店，但由于没有任何电商销售经验，几乎没人光顾。第一次“试水”无疾而终后，何财明不得不回归实体销售，继续维持着夫妻店的状态。
　　“那段时间我想了很多，最终还是觉得不破不立。”2020年底，已经40岁的何财明自费一万多元，到杭州学习直播技巧。与他一起学习的，有小网红，有想当主播的年轻人，也有少数像他这样做实体谋求转型的小老板。
　　坚持直播三个月等来爆单
　　四天三夜的学习，让何财明大开眼界：他头一次知道了什么是选品、推品、促单，也了解到直播还要做视频、拍照片、会运营。
　　从杭州回来之后，何财明在2021年3月开通了直播账号，做了人生中的第一场直播带货。
　　直播有一个积攒人气的过程，这个
　　过程可能是几天，也可能是几个月甚至更长，许多人未必能坚持下来。3个多月下来，口舌费了不少，销量却没有一丝起色。就在快要坚持不下去的时候，爆单突然而至。
　　2021年6月28日，他们做的丝瓜络布鞋视频在网上有几万的点击量，让何财明心里对销量的提升有了些期待。当他像往常一样进入直播间后，发现看直播的人越来越多，这符合他的预期；但出乎意料的是，下单的人也络绎不绝。那一天，他们连续直播了好多个小时，但一点都不觉得累。
　　打通从田间到直播间的产业链
　　从那天起，何航鞋业的粉丝越来越多，销量逐渐攀升。2021年9月，何航鞋业有两条短视频火了，其中一条介绍丝瓜络布鞋的短视频获得了3.5万点赞，另一条记录丝瓜络鞋垫诞生过程的视频获得了2.1万点赞。短视频为何航鞋业的视频号带来稳定的粉丝数增长，一天涨粉5000到10000不等。
　　上涨的各项数据最终体现在了交易转化里。今年前5个月，何航鞋业的营收也超过了1000万元。利润方面，由于直播减少了许多中间环节，每双鞋的利润达到了25%左右。随着鞋厂的生意越来越好，何财明开始尝试打通从田间到车间再到直播间的产业链。在田间，丝瓜络布鞋是何航鞋业的特色产品，为此他流转了300亩土地种植丝瓜，让农民每亩地的收入翻了一倍。
　　（据《重庆日报》）