大荔果农在采摘大黄杏。

　　立夏之后，陕西省渭南市大荔县的大黄杏如约迎来了一年一度的丰收季，果香四溢。
　　大荔大黄杏皮薄肉厚、果肉鲜嫩、口感酸甜，但因为果期只有20天左右，一直以来都是水果市场上相对“小众”的存在。
　　90后小伙子王国栋偏不信邪，他专挑大黄杏这种“难啃”的果子，借力电商“新农具”，将大荔大黄杏卖向了全国各地，带动当地很多乡亲走向了富裕。
　　90后青年辞职创业卖农货瞄准小众水果品类
　　立夏之后，在大荔县段家镇三合村，金黄色的大黄杏挂满了枝头。王国栋熟练地穿梭在各个果园里，一边热情地和果农们打招呼，一边挑选大黄杏，张罗着运输发货，身上的电话一直响个不停。
　　“今年，因为气候原因，陕西大黄杏比往年晚熟了一个星期左右。”王国栋说，最近，大黄杏才开始陆续成熟，他向当地果园预定了几十万斤货，早早就在电商平台上开启了预售模式，销量很好，近期将陆续向消费者发货。
　　王国栋老家在河南省三门峡市，距大荔县大约一个半小时车程。看到家乡的梨子等优质农货很难卖出去，2015年，王国栋辞掉了金融销售行业的稳定工作，回到家乡，学习并尝试从事农产品电商，销售家乡的各类农产品。
　　一个偶然的机会，王国栋接触到邻省的大荔大黄杏。这种被黄河岸边肥沃土壤滋养的水果，无论是品质还是口感都没得挑，但因为果期短、种植规模相对较小，一直难以“出圈”。
　　对农产品电商有了一定的了解后，初生牛犊不怕虎的王国栋，决定开设网店，利用电商平台“农地云拼”模式快速出货的优势，专门销售大黄杏。
　　从电商“菜鸟”到“达人”长期占据电商畅销榜
　　创业之路从来都不是一帆风顺的，对王国栋来说也一样。
　　王国栋至今还清楚地记得第一次卖大黄杏的经历。当时，他从果农手上收购了很多大黄杏，准备在电商平台上一展身手。因为缺乏经验，收购的杏子已经基本全熟，再经过采摘、分装、打包、发货、运输等流程，等到消费者收货时，已经过去了三四天时间。
　　“很多消费者反馈收到的杏子品相不佳，甚至已经出现腐烂。”王国栋说，那一次，他发出了2000多单大黄杏，总计近两万斤，其中80%的订单因为坏果原因，遭遇消费者退单。
　　失败面前，王国栋没有放弃，他向当地果农、专家虚心请教，系统学习大黄杏的成熟期、仓储条件、运输难点等细节，还专门建了冷库，终于攻克了保鲜、包装、运输等环节中的难题。
　　第二年，王国栋选择在大黄杏七八分熟时采摘，再通过冷库保鲜、储藏、发货，等杏子到消费者手中时，刚好完全熟透，色泽、品相和味道都非常好。
　　经过多年的摸爬滚打，如今，王国栋对关中平原的各类特色农产品已经如数家珍，特别是他销售的大黄杏已经在电商平台上成功出圈，成为爆款，一天最多能发出15000单，他的店铺也长期占据拼多多平台杏类畅销榜、好评榜前列。
　　除了大黄杏，王国栋近年来还拓展了家乡周边地区的水蜜桃、黄桃、梨子、苹果等特色水果，通过电商平台销售，线上年销售额已经超过了5000万元。
　　（窦翊明）