直播卖茶叶
　 露露，本名金云露，90后女孩，因快手昵称“爱喝茶的露露”而被众多茶友亲切唤作“露露”。她出生在安徽省六安市一个茶商世家，从小跟随父辈在茶山与茶厂之间奔走，几乎“浸泡”在茶里长大的经历，让她对中国茶与茶文化产生了深厚的兴趣。
　　成家后，露露也追寻着心之所向，从一间小小的茶店做起，用十几年时光慢慢耕耘，在安徽建立了制茶工厂。在短视频平台兴起后，露露把工作拍成视频，给网友们科普泡茶的方法，介绍茶的种类，讲解如何挑选一款好茶，没想到很快就积累了不少粉丝。
　　短视频宣传的效果竟然如此立竿见影？露露来了兴趣，决定干脆把拍视频的业余兴趣变成“主业”，正式开启自己的茶叶电商主播生涯。
　　售茶亦授茶文化
　　从2018年3月第一次尝试电商直播的紧张无措，到现在每天下午和傍晚两场、共4个小时的固定直播，不知不觉中，露露和她的直播间已经在快手度过了4年多的时光。
　　大家都知道喝茶可以养生，但很多人不知道的是，喝茶也有很多讲究。因此，在直播间里，露露不仅是代货主播，还是民间茶文化推广使者。她通常扮演“朋友兼启蒙老师”的角色，把粉丝们称为“茶友”，针对每一款茶叶都会做出详细的介绍，告诉大家打开这款茶的“正确方式”。这种“陪伴感”和“信任感”恰恰契合了快手电商经营之道，让她的直播卖茶之路走得更加通畅，粉丝单场复购率达到90%以上。
　　走到哪直播开到哪
　　开启电商直播之后，露露干脆把直播间带到了田间地头，把跑遍全国各地收茶的经历全程直播出来。日前，申遗成功的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”项目，包含了来自全国15个省份的44个小项目。其中一些小项目，在露露的直播间已经有所展示。
　　露露说，比如春季去杭州收西湖龙井，她就在现场架起直播设备，介绍茶叶的饱满度、香气、滋味如何品评，不同茶园的茶叶如何选择，茶农采茶、制茶的过程是怎样的……把茶友们关心的细节一一展现在镜头前，既让大家买得放心，也在不知不觉间传播了茶文化。
　　她还为大家开设了春夏秋冬四季茶友会，在回馈消费者的同时，还特别在每份回馈礼中送上她整理编写的小册子，上面详细记录了每种茶的利弊、适用人群、泡法等专业知识。
　　（于涛 张文洲）