吉林省白山市抚松县万良镇有“人参之乡”之称，全镇以人参为主的特色产业收入，占农民收入的70%以上。图为万良镇大方村的参农在收获人参（8月28日摄）。     新华社记者许畅 摄

　　如何让农产品从“种得好”“产得优”到“卖得俏”，是困扰很多政府和企业的难题。为解决该难题，创新农业品牌营销策略非常重要。在农产品推广中，抓住消费者对农产品的差异化需求，创新营销方式，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，提升特色农产品识别度，有助于农产品在市场中突围而出、扩大市场份额。
　　本期品牌农业专题，就农业品牌创新营销的典型做法和成效，择取3个“2022年农业品牌创新发展典型案例”为大家进行介绍。
　　东港草莓：　　
　 电商销售助力小草莓变身“当家果”
　　说起种植草莓，辽宁省东港市椅圈镇德祥村“90后”张晓林是个新手，但若论起电商销售草莓，张晓林算是东港草莓界的“前辈”。
　　2014年，返乡创业的张晓林趁着当时的“微商热”，开始尝试通过互联网销售草莓。2015年，张晓林跟丈夫建了第一栋草莓大棚。依托这栋大棚，张晓林联合起周边农户，成立了东港市椅圈镇童趣果味果蔬专业合作社。村民也从最初的质疑变成如今的信任，都愿意找张晓林“取经”。“张晓林有新思路、新想法，能带动村里发展经济，我也跟着她通过电商卖草莓呢。”德祥村村民孙晓旭说。
　　同样在2015年，东港被评为“国家电子商务进农村综合示范县”。迎着整县推进的电商热潮，拥有近百年草莓栽培历史的东港在这一年华丽转身，开启了草莓上行路。
　　近年来，东港市陆续与阿里巴巴、京东和苏宁等国内知名电商平台合作，并利用天猫、抖音、快手等网络平台进行宣传推广，全力打响“东港草莓”品牌。2019年，“东港草莓”入选“全国农产品区域公用品牌目录”；2020年，被评为“第十八届农交会最具影响力农产品品牌”等。随着“品牌赋能+电商营销”现代营销模式在东港的兴起，东港本地电商企业各显身手。2020年至2021年的草莓销售季，“东港草莓”线上销售额达38亿元，电商销售占东港草莓鲜果总量的60%至70%。
　　电商拓宽了东港草莓的销售渠道，也助推东港草莓种植更规范、更科学。“东港草莓”多次在世界草莓大会及中国草莓文化节上大放异彩，先后获90余枚金奖、130余枚银奖。如今，东港草莓产业已形成生产、加工、销售一体化的紧密而完整的产业化链条，销售之路越走越宽。
　　长白山人参：
　　多营销渠道讲好品牌故事
　　吉林省是世界公认的优质人参主产区，人参产量位居世界第一。近年来，在吉林省委、省政府的高度重视和大力推动下，“长白山人参”品牌实现了从“萝卜价”低谷到全国农产品区域公用品牌的华丽转身。
　　讲故事推文化，设专柜跨电商，线下展示线上营销……互联网为“长白山人参”品牌插上了翅膀。新冠肺炎疫情发生后，为适应营销趋势变化，品牌运营商暨吉林省长白山人参有限公司快速拓展线上营销渠道，实现全网域运营。还在澳门开展跨境电商业务，把众多品牌产品源源不断地销往外埠市场。
　　在媒介营销方面，品牌运营商在香港、长春等城市的平面媒体，通过新闻报道、广告投放等形式，对“长白山人参”进行广泛宣传。利用新媒体，在网站、短视频平台进行品牌宣传推介。在长春、沈阳、青岛等城市的火车站及长春市主要街路建立临街门店、品牌专柜等不同形式的品牌产品专卖样板，店内同步配套设立高清LED显示屏，滚动播放“长白山人参”品牌宣传片，吸引大批旅客驻足观看。
　　在线下展销方面，长白山人参产业集团一直积极参与展会和推介活动，如南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会、首届中国国际消费品博览会、丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会、中国长白山健康论坛等一系列大型宣传推介活动。并在2017年启动“长白山人参”中国行活动，前往祖国几十个城市，科普人参滋补养生理念，普及人参文化，助力健康中国建设。长白山人参产业集团董事长王淑范介绍，下一步，集团将全力实现线上、线下营销渠道的全面拓展和覆盖，建立属于“长白山人参”品牌的营销渠道，增强市场占有率。并以吉林省长白山人参产业联盟集团为主体，协调建立线上“长白山人参卖场店”，以吸纳更多品牌产品生产企业进驻，建设开放式的利益共享平台。
　　安岳柠檬:
　　以节为媒 小柠檬享誉全球
　　初冬时节，“第三届世界柠檬产业发展大会”的旗帜飘扬在四川安岳的大街小巷，各式各样的柠檬造型更随处可见，节庆氛围已然拉满。
　　在开幕式上，世界柠檬主产区法国和意大利代表以视频发言形式，分享了世界柠檬产业发展趋势。《地理标志产品-安岳柠檬种植技术规范》在开幕式上进行了发布，这一规范不仅将面向安岳全县进行推广，还将向潼南、瑞丽、内江、南充、遂宁等安岳周边柠檬种植区域进行扩大宣传，推动柠檬果品质量在更大区域内集体提升。
　　在国际柠檬合作商大会暨招商引资推介会上，安岳县推出招商引资项目25个，总投资157.32亿元。其中，围绕柠檬全产业链发展，引进投资项目3个、协议引资逾10亿元。柠檬化妆品及保健食品生产基地，乳制品智能化加工厂、柠檬精酿啤酒及柠檬饮品加工厂，“青柠”浓缩柠檬汁深加工，柠檬凉茶深加工，“柠檬百香果茶包”深加工和10万亩专供基地等六大项目备受关注。
　　据了解，资阳市安岳县被誉为“中国柠檬之乡”，其柠檬种植规模、产量占全国70%，国内市场占有率达80%，是世界五大柠檬主产地之一，也是全世界柠檬集聚度最高的地区。
　　凭借柠檬产业的雄厚基础，安岳县自2019年起举办世界柠檬产业发展大会，旨在打造一个对外开放、经贸洽谈和区域合作的综合性、国际性和专业化平台，进一步推动柠檬产业的国际科技合作，引领柠檬产业高质量发展。以节为媒，安岳有力推动川渝两地柠檬产业加快转型升级，进一步创响安岳柠檬品牌，显著提升安岳柠檬国际市场的知名度、影响力和市场占有率，同时也有效拉动了旅游经济、县域经济。
　　（未完待续）
　　（综合《中国县域经济报》《中国中医药报》《农民日报》）