“大家好，今天是我们贝贝南瓜专场哈，首先看一下我们的南瓜，它的表面疙疙瘩瘩的，不是很光滑，说明它肥料和光照充足，长势良好，所以它的口感非常粉糯香甜……”近日，在位于山东省东平县接山镇周徐村的东平县洪波家庭农场（以下简称“洪波农场”）内，直播每天都在进行，主播是当地小有名气的网红——小美。
　　小美真名叫姜合美，1989年出生，接山镇齐村人，是村里走出去的大学生，目前是洪波农场负责人。
　　姜合美的爸爸姜洪波是位“新潮农民”。2005年就买了一台电脑，通过网络搜集市场信息，并流转土地，种粮食、蔬菜。2015年，他又先人一步，注册了家庭农场。
　　2019年，在农产品电商兴起时，60岁的姜洪波意识到，与路边摆摊、对外批发等传统销售模式相比，农产品网上销售潜力巨大。当年他就注册成立了电商销售服务部。看到家庭农场经营红红火火，父亲做电商却力不从心，大学毕业后在外地上班的姜合美，于2020年接手农场。“我回来时，正赶上东平县委、县政府提出要大力发展特色农业，我们农场成为其中一个重要基地。”姜合美说。
　　农场如何才能实现跨越式发展？找到适合网上销售的特色农产品是关键！经多方考察，姜合美爷俩最终敲定种植“惠和一号”贝贝南瓜。3月份定植，6月底采摘，一天能收35吨，在网上一斤能卖到七八块钱，这成为洪波农场特色品牌、引流招牌。随着农场在网上知名度的不断提高，网友多样化的需求也不断增多，姜合美不断丰富蔬菜品种，农场面积也不断增大。现在的洪波农场，已形成了以贝贝南瓜为核心，西兰花、毛豆、菠菜、土豆等轮作轮收的品种矩阵，农场也成为当地颇具特色的“千亩特色农业种植园区”和现代农业样板示范园。
　　龙头带动，产业“破圈”。据东平县农业农村局党组成员、副局长梁锋介绍，在县委县政府及有关职能部门支持下，目前洪波农场面积已达1200亩，各类种植大棚超过200个，辐射周边发展种植3000多亩，带动近2000农民参与到产业链中来。
　　姜合美介绍，为进一步发挥龙头作用，现在他们又统一品牌、统一包装、统一配送，着力打造“产、供、销”一体化流通平台，实现了从农场到餐桌的无缝衔接，构建了“农场直供式”的销售体系，蔬菜已远销上海、东北、河北等地，其中线上销售比例占全年销售额60%以上。
　　随着农场经营规模增大，姜合美工作重心已从直播转向农场全面管理。“现在我们的直播团队已有8个人，其中有4名大学生。”姜合美介绍，“下一步，我们将与更多网红和专业机构合作，进一步拓宽产品线上渠道，取得更高收益。”
　　接山镇农技站站长刘兆仁介绍，目前该镇以洪波农场为样板，出台了相应的扶持政策，以吸引更多像姜合美这样的年轻人返乡，促进本土电商发展，进而带动农业产业迭代升级。目前，接山镇已发展起了包括洪波农场在内的甲瑞农业、许坦片区、仓邱片区、前寨子片区在内的5个特色农业产业基地，主打产品分别为贝贝南瓜、网纹甜瓜、早春土豆、甜瓜、西瓜等。
　　（王星）