东方甄选主播董宇辉在直播间售卖玉米


　　前段时间，新东方直播卖农产品，成了破圈的现象级事件。其直播带货的相关视频也频频冲上网络热搜，例如关于东方甄选主播董宇辉卖玉米的一个评价，“我就买个玉米，你给我讲哭了。”
　　但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。一根玉米卖6元钱贵吗？农民能赚到钱吗？农产品直播带货该咋做？
　　一根玉米6元，卖贵了吗？
　　当前，河北邯郸鲜食玉米正在大量上市，据邯郸永年南大堡市场批发商王哥（化名）介绍，当地鲜食玉米品种以“万糯2000”为主，目前地头价1元/斤，这个价格和往年同期接近，“价格如果太低了，农民就等玉米成熟当粮食卖了，所以鲜食玉米价格不会特别低。”
　　另外，山西晋中榆次的林哥（化名）今年种了1000亩的鲜食玉米，据他介绍，刚上市价格1.5-1.6元/斤，目前也维持在1元/斤；《中国蔬菜》蔬菜群群友刘先生今年在江西种了200亩水果玉米，“今年行情还可以，现在每斤8-9毛钱。”
　　看到这里，可能有的网友更确信了，“产地一个玉米可能才5毛钱，他们直播间卖到了6块钱，太贵了。”
　　实际上，和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。
　　鲜食玉米品种的差异直接决定了其口感，不同品种本身卖出的价格自然也有高低。另外，为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。
　　这样一算，似乎6元的价格也还能接受。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友表示，愿意为这个“有情怀”的故事买单。
　　玉米价格高了农民多赚钱了吗？
　　不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了关键一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？
　　谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。
　　农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。
　　近年来，随着人们生活水平的提高，消费者在“吃”这件事上的要求也越来越高，大家希望能吃得更好、更健康。而优质农产品的市场需求越来越大。但与之相反的是，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。
　　一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。
　　另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
　　农产品直播带货哪些准备工作要做足?

　　随着“互联网+农产品”销售模式的普及，不少菜农开始加入直播带货的行列。蔬菜大棚变身直播间，一部正在直播的手机，屏幕这边是新鲜的蔬菜、朴实的菜农充满激情的直播，屏幕那端则是热情的万千网友，主播不时介绍蔬菜的生长过程，并随手采摘品尝。
　　这种网销模式提升了农产品供销的对接效率，作为产业链第一环节的农民也能获得更大的收益。不过，想尝试蔬菜直播带货，菜农要提前考虑几个问题：
　　第一，哪些品类适合直播带货。蔬菜作为生鲜农产品，首先要考虑从产地到达消费者手中后，是否能保持新鲜。如果包装、运输等环节出现问题的话，蔬菜很容易损坏、腐烂，产品品质无法得到保障。相对来说，一些耐运输、保鲜期长的蔬菜更适合直播带货，比方现在网上销售比较普遍的普罗旺斯番茄、千禧小番茄、海阳白玉黄瓜、贝贝南瓜等。
　　第二，直播间如何留住消费者。当然，农产品的品质是基础，以此为基础，在众多同质化的卖家中，怎样才能吸引买家在你的直播间多次下单，这就考验主播的实力了。例如有人擅长“讲故事”，并以此引起买家情感共鸣，让消费者喜欢产品故事，从内心认可并自愿转发与购买产品，就像董宇辉虽然只是卖玉米，但是却触及到听者心灵深处。
　　第三，直播带货，直播只是开始，收货、发货、仓储、运输、运营、客服等环节，都是保障农产品能持续销售下去的重要环节。
　　和其他一般商品相比，农产品电商及直播带货有其特殊性和复杂性。新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。
　　总的来说，新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。和工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合题。我们期待着，东方甄选后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践，更希望咱们的农民朋友能通过直播带货获得更好的收益。
　　（综合《农民日报》《中国蔬菜》）