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农业品牌竞争方法拆解 剖析“蒙牛”“认养一头牛”的成功之道
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牛奶含有3000种以上的有机成分，号称“接近完美的食品”。国内牛奶产业经历了几十年的发展历程之后，整个产业已经相对成熟，形成了多品牌主导的行业现状，各大品牌共同组成了庞大的中国牛奶市场。
从企业品牌方面来看，目前，我国牛奶行业呈现出两超多强的局面。2020年，伊利和蒙牛两大巨头市场份额占比分别为26.4%和21.6%，远超其他品牌。但受地区效应、牛奶品质的影响，光明、三元、君乐宝等各类牛奶品牌也都在各地纷纷发力，以求实现差异化竞争，形成独有的品牌优势。
在此种激烈竞争下，各大品牌是如何进行品牌营销，提升品牌产品的品质，以实现品牌差异化竞争呢？
农业品牌竞争有效途径：三产融合
三产融合是产业振兴的根本途径，在品牌化的过程中，源头品种的选择，生产产品的品质则是关键。面对激烈的红海竞争，各头部牛奶品牌都在不断追求更加优质的奶源，更加优质的牧场，更加安全的加工存储环节，以期在品质上有所突破。因此实现了第一产业(农牧业)向第二产业(食品加工业)和第三产业(分销、物流)延伸。
以国内著名的品牌蒙牛为例：蒙牛乳业正在不断强化全产业链构建，以数字化建设为核心，全面升级产业链。
在工厂建设上，蒙牛中国乳业产业园多个数字化工厂都在紧张建设中，全部建设完成后，日产能1100吨，年产值50亿元，将成为国内最大的智慧数字化综合低温版块项目。
在奶源上，蒙牛收购和控股多个优质牧场，目前在全国有41个生产基地、30多个优质奶源基地、近1000座牧场，还有奶牛存栏150多万头，横跨种植、养殖、加工等环节，逐步打通全产业链。并且，在产品层面不断拓展新的品类，全面提升产品品质，由此成为国内知名牛奶品牌。
此外，在宣传上，蒙牛还推出首个二次元员工形象——奶思，可以快速拉近跟消费者的距离，带来不一样的品牌体验。近来还跟茅台联手，推出了茅台冰淇淋。
农业品牌竞争重要抓手：场景折叠
除了传统线下渠道之外，元宇宙的兴起使得线上的虚拟经济火了起来。由此也给牛奶行业带来了无限可能。
品牌化过程中的一大技巧就是场景折叠。传统营销重在占领渠道占领市场，但随着互联网的发展，品牌可以通过占领场景，来占领消费者。谁能先给消费者证明自己更安全，谁就能先树立牢固的优质品牌的形象，以此打开品牌销路。
“认养一头牛”作为乳业品牌的新秀，算是农业领域对元宇宙开发较早的品牌：通过元宇宙里的虚拟游戏世界跟现实中的品牌产品挂钩，深度绑定，以此提高品牌知名度，打开品牌产品销路。其品牌名字中的“认养”就分为云认养、联名认养、实名认养三种模式，分别对应不同的营销方式。
其中的云认养就对应了游戏化营销，新颖的“认养”模式吸引了众多游戏用户，游戏类似于当年QQ空间的养成游戏，用户通过在游戏中饲养奶牛，收集牛奶赚取积分。
在这个过程中，游戏模拟多个奶牛品种供用户挑选，然后受用户控制进行互动、饮食、生产、休息。提高了用户养殖专属感，加深了用户对品牌的印象。
且在游戏互动过程中，让用户对虚拟养殖过程和现实养殖产生场景折叠，通过游戏中细致、趣味、舒适的养殖场景，使得用户对现实中奶牛的养殖有了更深的了解，进而产生共鸣，提高了用户对产品品质的认可。
最后，游戏中场景始终宣传播放热销产品，鼓励用户完成营销任务，通过积分兑换限量实物和游戏专属优惠券，使游戏用户从游戏、到商城、再到订单付费。用低成本实现了虚拟游戏玩家到现实消费者的转化，并让用户深度绑定。
由于对游戏的精细化之作和把握了当下年轻人对可爱形象的追求，“认养一头牛”的游戏上线不到一周，就实现用户从0到50000的快速增长。在2021年，“认养一头牛”实现了20亿元左右的年销量规模。
农业品牌竞争方法拆解:务实创新
农业品牌的竞争，不是光靠高额的广告营销堆积出来的，要务实，要以“给本地人幸福，给外地人惊喜”的逻辑和初心推进品牌建设。
首先，要以消费升级为品牌打造基础，忽略市场搞研发会事倍功半甚至是徒劳无功。以牛奶为例，目前国内牛奶消费量水平还是比较低，还有巨大的市场潜力可挖。针对不同人群、不同消费场景认真去研究，都可以找到品牌突破口。
其次，坚持品质为王的品牌根基不能动摇。像蒙牛，为了一杯优质牛奶，要认真种好每一棵草、养好每一头牛，产业链的每个环节都不能松懈，保鲜、加工、冷藏等技术的提升都会为品牌口碑加持。
再者，紧抓新机遇、新风口。农业品牌能够率先成为元宇宙的一面旗帜，元宇宙给农业提供了新的想象力和新的空间。同时，订单农业也是未来打造品牌的重要方法。在新市场发展下，农业产业链的拉长及中间环节的缩减，让消费者能够更真切地走进品牌，品牌也能更容易地获取消费者的真实感受，以此正循环，最终打造消费者满意的品牌。（综合《呼和浩特日报》、新华网等）