金雪华副县长分享直播技巧手稿

　　张欢 何伟庆 农业科技报社全媒体记者 闫瑜涛 燕军锋
　　官员当“主播”，为乡亲“带货”
　　在4月29日举办的陕货淘宝直播购物节上，陕西省山阳县副县长金雪华走进陕西商洛山阳分会场直播室，与网红主播一起全程直播，为家乡的手工挂面、琥珀核桃、核桃露、香菇酱等土特产品倾情代言。据悉，来自北京的央企挂职干部金雪华，他的抖音直播账号就是“金县长爱山阳”，彰显了“北京挂职干部的山阳缘”，除了官方直播,他基本上每天都会利用业余时间以直播的形式助力山阳农产品的销售。外形俊朗的金雪华，不但“颜值”出众，“技巧”也在线。或许是主管电子商务的缘故，此次金雪华的直播看点十足，令记者大开眼界，也获得了大批网友的点赞,有网友留言说:“看了李佳琦（淘宝主播）的直播，还没买过东西,看了金县长吃手工挂面,感觉面条劲道、麦香四溢，我立马下单了。”
　　“山阳县地处中国龙脉——大秦岭腹地，属国家南水北调中线水源涵养区，是休闲养生的天堂、旅游度假的胜地。‘南腔北调’、‘朝秦暮楚’两个成语得名于此，是一个‘看得见山，望得见水，记得住乡愁”’的地方。”当天直播现场，简单介绍当地风物后，金雪华还用中村空心挂面当吸管，在水杯里吹泡泡，展示什么是真正的“空心挂面”。他还饶有兴趣地在直播间里下挂面、浇臊子，真正做到了“吃播”。
　　“山阳县核桃已发展到62万亩，成为国家地理标志保护产品。色泽如玉、口感香浓、营养丰富的山阳琥珀核桃仁，是健脑养生之佳品……”在金雪华的“吆喝”下，短短两个小时内，山阳分会场成交6200多单，共销售农特产品25.4万元。通过直播带货，有效解决了山阳县农特产品销售渠道不畅、产销市场信息“梗阻”等问题，让“小农户”与“大市场”实现了低成本的对接。据山阳县三槐村第一书记吕海马透露，为了支持教育事业，金雪华已经把他三月份开播以来的粉丝打赏收入共31570元，全部捐给了三槐村小学，主要用于购买校服和资助十来个贫困学生。
　　当日，陕西有12个县长先后走入直播间，积极参与这场陕西和淘宝合作的大型直播活动，开展了一场别样的“直播马拉松”。不仅是淘宝，陕西不少区县的政府官员都出现在了京东、抖音、快手等各大平台直播间里，他们用尽“洪荒之力”，向观看者们推荐当地的特色农产品。
　　“网红天团”呼之欲出
　　三秦大地的农民，过去是面朝土地背朝天，如今是面朝手机背靠电商。作为果业大省的陕西，在近年里迅速崛起为“农村直播第一省”。依靠电子商务农产品上行，陕西去年在淘宝平台共销售约170万吨农产品，其中不少成了“网红果”。最近卖断货的柞水木耳，以及过去的洛川苹果、眉县猕猴桃，都是出自陕西的“大手笔”。
　　直播带货兴起的同时，三秦大地上多地主政官员开始当起了“网红”：榆林市副市长、米脂县委书记王国忠当起了“卖米翁”，为米脂小米吆喝；洛川县副县长马骥涛倾力直播卖洛川苹果，为果农销售减压；周至县副县长王硕，在抖音直播间为周至猕猴桃“打CALL”；眉县副县长陈昌煦，在京东助农直播间宣传推介眉县猕猴桃；白水县副县长秦奉举京东直播，帮助果农销售苹果；安康市紫阳县委副书记、县长陈莲变身网络“主播”，在线推介紫阳富硒茶；西乡县常务副县长陈敏通过直播镜头，向广大网友推介西乡茶叶……
　　一支由陕西各地县（市）长联袂组成的“网红天团”，正大步向我们走来。在直播间里，他们化身带货主播，卖力推广当地特色农产品，引得网友们纷纷点赞并下单。
　　“直播带货”
　 为陕西农产品广开销路
　　宜川县委书记左怀理在直播间里唱起了陕北民歌，安康市紫阳县委副书记、县长陈莲在直播间里哼起了采茶小调……“县长”和“网红”，原本“风马牛不相及”，近年来却十分和谐地“融”在了一起。“县长”走进网络直播间，“旁征博引”推介地方特产，“献技献艺”直播为农带货，成为广受关注的“网红”。
　　通过“直播带货”，“县长”变身“带货达人”，在向群众展示才艺的同时，也展现了他们的亲民形象。他们通过自身的影响力“云端”扶贫，为农产品带来了更多人气与关注。正如三农学者、农村电商专家、陕西省委理论讲师团专家学者魏延安接受媒体采访时所言：“县长‘直播带货’并不是单次的‘做秀’，他们用最‘潮’的方式，将最‘土’的农产品以最‘快’的方式销售出去。”
　　在常人印象中正襟危坐、严肃庄重的“为官道统”下，并不是每一个地方主政“一把手”都愿意放下身段在网络上“抛头露面”，与其花大价钱请明星，不如让“县长”出来代言本地的特产。这样一来，既有面子（高效），又有里子（实惠）。陕西省农业农村厅相关负责人认为，尽管相对于专业主播，“县长”还是直播间的新生力量，但他们的身份更受关注，诚意更打动人，信誉更有保证。在淘宝组织的春播月活动中，县(市)长出镜的直播，几乎都能带来店铺观看高峰和成交高峰。直播带货，敲开了电子商务和新业态新经济的一扇大门，领导干部特别是“县长”来直播，更是在这个新业态发展到一定阶段后的标志性实践，具有里程碑意义和示范带动作用。直播带货，正在成陕西“云端”扶贫新潮流。