贾明三正在查验即将发出的印有企业LOGO的苹果。

　　11月13日，“双十一”已过去两天，但贾明三依然忙得像个陀螺:订单还在不断地传过来，大量的货需要及时发出去，客户的反馈电话不断……“每天都忙到晚上11点以后，头都懵懵地，我得抓紧消化。”他说。
　　在山东省沂源县中庄镇的果农圈儿，贾明三很有名气，因为网上卖水果，他很有一套。“网上卖农产品不容易，他脑子活泛，真是干出了名堂。”中庄镇宣传委员任继霞对贾明三给予了很高的评价。今年“双十一”前后几天，贾明三平均一天发货量超过1万斤，有一天甚至超6000单，截至11月13日，今年网上销售流水额已超过1300万元。
　　从北京返乡创业三年，贾明三一直坚持自己的判断。为提高产品品质，他成立了合作社，以中庄镇为中心，在耿庄、社庄等几个村建立了600多亩的基地，保证产品质量和稳定的产量。
　　为让好苹果能卖出高价钱，贾明三从2017年开始尝试让苹果开“说话”——印制上个性化的祝福语，根据客户需求，印制企业LOGO、充满爱意的情短语等，并大力在网上推广。随着推广力度的加大，印有“恭喜发财”“生意兴隆”等祝福语的苹果受到中小企业的青睐，印有“福如东海”“平平安安”等祝福语的苹果受到普通老百姓的欢迎，而印有“双喜”字样的苹果，经常被新婚家庭抢购……慢慢地，印有企业LOGO的苹果，开始吸引跨国大型车企、知名网站等上门定做，一些影视公司也来订购。这些会“说”广告词的苹果，成了这些单位搞活动、联络客户的新宠。今年“双十一”前，12个一箱、每个9元的定制苹果，某企业一次就要了2000箱。而今年“十一”前后，由于结婚的人很多，他的“双喜”“早生贵子”的苹果，尽管每个卖9元钱也早早就断了货；印有爱情短语的苹果，一经推出，也被抢光。跟他合作的农户也跟着沾了光，虽然
　　在苹果上贴标、摘后揭标费些工夫，但苹果价格平均能达到市场价的两倍，种植户们也乐意下力气。
　　“农产品销售困难，一个重要原因主要是同质化太严重，就像苹果，全国产地很多，如果单纯就苹果卖苹果，甚至是拼价格，很难赚到钱；而个性化需求，虽然看似多种多样，但其中有规律，也蕴含着大市场，就看你能不能看得准、抓得住。”这是贾明三这位电商达人去年就开始赚钱的经验，也是他今年及今后关注的重点。（张琦）