■黄星辰
　　什么是跨界营销呢？就是为了扩大消费者群体、起到更好的宣传效果而采取的一种营销手段。比如中秋节，把月饼这种传统美食和故宫、颐和园的传统文化结合在一起，就是一种典型的跨界营销方式。农产品是最方便进行跨界营销的，民以食为天，农产品又以食品为主，很容易和其他的领域进行结合，但这结合也是有一些小技巧的。
　　第一，要找准合作的领域和品牌，针对不同的消费者群体，要有比较深层次的联系。月饼和故宫，就是利用了传统文化作为结合点，吸引热爱传统文化的消费者。再举个例子，在这次的中秋节比较受欢迎的月饼类型还有喜茶月饼，主要目标是喜欢甜食、奶茶的城市青年。
　　第二，尽量扩大渠道覆盖。渠道覆盖就是平时的消费方式。经典的可口可乐和网络游戏魔兽世界的合作就是很好的例子。可口可乐是典型的线下渠道，消费者们通过超市、小卖部等购买；而魔兽世界是典型的线上渠道，消费者的消费全在互联网上进行，这样结合，可以把不同的消费渠道结合起来，取得更大的营销价值。
　　第三，要有新意，但不能突兀。去年，美加净联合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起来和化妆品毫无关系，但大白兔奶糖的味道是几代人共同的回忆，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣传效果；而且，我们吃奶糖的时候会含几分钟，产生大量的唾液，可以和唇膏润唇的效果联系起来。
　　第四，要重视营销成果，把良好影响延续下去。营销不是一次性的活动，要不断有新的点子、新的营销活动才能真正做成品牌，扩大品牌影响力。