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根据2018年的柑橘市场行情,今年应该做出怎样的销售对策?
文章字数:1563



  2019年广西柑橘产量有望突破700万吨;湖北、湖南两个温州蜜柑主产区大幅增产;江西受黄龙病影响,产量预计减产20%;四川作为晚熟柑橘的重要主产区近几年大面积扩种,2018年为上市高峰期,产量预计在430万吨,较上年小幅增长;浙江温州蜜柑产量预计与往年基本持平或小幅增长。总体来看,2019年全国柑橘产量预计还会小幅增长。
  砂糖橘
  2018-2019年销售季,受大小年影响,部分砂糖橘产区出现了开花少挂果少的情况,但是今年投产面积较大,砂糖橘产量总体持平略增。11月下旬,砂糖橘开始上市,百家果价格一度高至5.0元/斤,随后价格稳定在4.0元/斤上下,随上市
  量逐渐增加,目前价格基本维持在3.0-3.8元/斤,其中,熟度高的好果价格在3.6元/斤到4.2元/斤不等,订园统果价格则在2.1-3.3元/斤,销售进度相比去年同期较快。
  由于上一销售季出现了大量滞销的情况,今年果农捂盘惜售的心理会有所下降,预计今年的砂糖橘的价格不会出现大幅度的上涨或者下跌的情况,总体上价格回归理性,应该与去年的平均价格持平。
   沃柑
  2017-2018年销售季砂糖橘拖延上市,沃柑上市期与砂糖橘相撞,加之产量增加,2018年沃柑价格整体下降,收购价格从开始的6.0-8.0元/斤跌落到3.0-5.0元/斤,批发价格整体下降两元左右。2018-2019年销售季,广西沃柑投产面积增加,预计产量将达100万吨,相比上一产季增长10%左右。目前,沃柑预定价格在2.5-5元/斤,价格相对平稳,预计整体价格不会出现太大的波动。
   温州蜜柑
  受产量增长影响,2018-2019年销售季温州蜜柑价格较低,崇左龙州的温州蜜柑被称为“中国第一早柑”,2018年六月底便开始上市,上市初期价格在3.0元/斤上下浮动,广西桂林、来宾、贺州等地和湖南、云南产区价格稍低,在2.0元/斤上下浮动。蜜柑市场价格高开后逐渐回落稳定,收购价格在0.8-2.0元/斤不等,整体较去年下跌0.5元/斤左右。南丰蜜桔
  2018-2019年销售季南丰蜜桔供过于求,整体行情较差,去年各产区南丰蜜桔10月开始陆续上市,上市初期好果价格在2.0元/斤上下浮动,11月受其他柑橘上市冲击,南丰蜜桔价格下跌至1.0-1.5元/斤,11月底,部分产区砂糖橘开始上市,南丰蜜桔价格仅0.5-1.0元/斤,桂林全州、灵川等地价格更是低至0.25元/斤,且滞销严重,无人问津,不少果农将无法售出的南丰蜜桔倾倒在交易市场。南丰蜜桔正常成熟季节是11月,但已进入12月,仍有部分果实挂在枝头。成熟过头的南丰蜜桔外观完好,但浮皮枯水严重,食之无味,错过了最佳销售季节,果实已成为次品,销售更为困难,果农损失严重。
   脐橙
  2018-2019年销售季,脐橙产区减产呈减产趋势,全国最大的脐橙产区的江西赣州预计减产30%左右。市场上脐橙明显供应偏紧,带动今年脐橙整体价格的提升。据中国果品流通协会价格监测显示:去年脐橙开秤价格4.16元/斤,较去年同比增长8.2%,批发价格开秤价在4.33元/斤,同比增长3%。
  红江橙
  红江橙原产自广东廉江,曾经创造过许多辉煌,但从2005年以后,收购价一直在1.5元/斤左右,栽培面积逐渐萎缩。2014年,红橙价格回升到2.5元/斤,广西崇左、钦州一带果农迅速扩种。2018年崇左红橙开市收购价在2.5元/斤上下,之后稳定在1.6-1.8元/斤。
   其他柑橘品种
  不知火作为网络明星品种,价格一直处在高位运行,近几年在成都、乐山、眉山大面积扩种。受产量上升影响,2018年不知火收购价格在4.0-5.0元/斤左右,比上年降低2元左右,加之果农存在惜售心理,销售进度较上年相对缓慢。
  爱媛38作为众多柑橘品种中新兴起的品种,近几年非常火爆,在市场上走俏。目前全国产量预计将达到5万吨以上,价格与去年基本持平,收购价格在4.0-5.0元/斤。
  由此可见,2018-2019年销售季,优质产区精品柑橘价格稍微好些,但呈现购销两旺的态势,低质低端产区销售则较为困难。2019年,大家注意打造精品果哦,提高市场的价格竞争力!本文希望能给大家提供一个好的参考。
  □文章来源:头条@未来农人
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