■殷存峰
　　中国泾阳，大西安的北花园，中国大地原点所在地，咸阳撒可丰复合肥有限公司就位于这块神奇的沃土之上。经过19年发展，撒可丰公司已今非昔比，不但是当地名副其实的化肥骨干企业，而且成为陕西省农化领域的一面旗帜。咸阳撒可丰复合肥有限公司总经理梁国强近日在接受记者采访时透露，撒可丰公司将于10月下旬和11月初携“黄金钾”系列产品亮相“中国杨凌农高会”和青岛“国产高浓度磷复肥产销会”，向业界展示企业的不俗实力与魅力风采。
　　以质量赢市场 用诚信铸品牌
　　质量是企业的生命。为夯实质量管理这个基础，自2001年成立起，撒可丰公司就把产品质量管理视为企业的头等大事来抓，并制定了“科学设计、精心制作、严格管理、优质服务、争创一流”的质量方针，坚持常抓不懈。为把此项工作落到实处，公司依据ISO9001∶2008国际标准建立了严格的质量管理体系，并以“质量在我手中”为主题，组织员工学习质量手册、程序文件和作业指导书等有关质量管理方面的文件和知识，不断增强全体员工的质量意识，使“好质量是做出来的、争创一流的产品”成为大家的共识和自觉行动，企业质量管理水平和产品质量不断提高。
　　功夫不负有心人。经过企业全体员工的不懈努力，撒可丰公司于2007年顺利通过了ISO9001∶2008国际质量管理体系认证，企业的各项管理工作从此步入正轨，为生产和销售高质量的肥料产品提供了可靠的保障。撒可丰公司生产的“强丽”牌复合肥先后被评为“陕西省名牌产品”“陕西省著名商标”，并荣获多届中国杨凌农高会“后稷金像奖”。
　　多年来，撒可丰公司始终坚持诚信办企的经营理念，坚守客户至上的原则，一切以客户的利益为重点，诚心实意地为客户服务，从而在市场上树立了诚实守信的良好形象，深受经销商和农民用户的信赖与社会各界的好评，并荣获“陕西省重合同守信用企业”荣誉称号。
　　在工作中，撒可丰公司也曾有过沉痛的教训。任何一个市场营销人员都知道产品质量的好坏对于开展销售工作的重要性，但确保产品品质的却是生产一线的员工及基层管理人员，他们一丝一毫的马虎都有可能造成质量问题。
　　加大科技投入 推进工艺创新
　　科学技术是第一是生产力，只有不断创新，才能使企业永葆活力。特别是对于已经相当饱和的肥料行业来说，不创新就意味着走向灭亡，一次小的创新就是一次大的进步，乃至于新生。可以毫不谦虚地说，这些年，撒可丰公司在科技创新上确实斩获颇丰，不仅形成了独具特色的系列产品和工艺技术，还摘下了陕西省“省级研发中心”的桂冠。
　　先说说产品创新。提到这个话题，还得从去年发生的一件事说起。2015年11月，陕西榆林靖边的撒可丰肥料总代理给撒可丰公司打来电话说：“咱们撒可丰公司研发的新产品‘腐殖酸稳定性复合肥’在我这边的试验田里施用，玉米亩产比施用普通化肥增产300斤，真是太好了！现在，这个产品可以向市场大面积推广了。”电话那头的声音显得非常激动。
　　这个肥料就是撒可丰公司通过产学研合作创新的特色产品之一。这几年，撒可丰公司一直和高等院校的农科专家紧密合作，在科技上不断创新，研制特色产品。“复硝酚钠黄金钾”产品从研发到投放市场，整整用了三年的时间。在这三年时间里，撒可丰公司通过实验不断调整配方，研究最科学的配比，并最终获得成功。施用这种肥料后，作物根系能够在春季萌芽期被完全激活，从而迅速吸收各种养分。今年以来，其单品销量已突破2万吨。
　　再谈谈工艺技术创新。在复合肥标准和复混肥标准分别颁布实施后，一些企业相继对原有的蒸汽团粒法和尿液喷浆法复混肥工艺进行改造，并升级为具有化学反应的复合肥生产工艺，但大多采用的是氨酸法。氨酸法主要适用于高磷肥和平衡型肥料的生产，工艺适应性不强。2012年，撒可丰公司也对原有的生产工艺进行了升级改造，采用的是硫酸脲氨化法工艺生产复合肥，并获得成功。硫酸脲氨化法的主要优点是工艺适应性强，不用蒸汽可以实现尿素溶解，生成缩二脲的副反应少，造粒成粒率高，干燥能耗低。
　  转变传统观念 使“营销”变“赢销”
　　经过19年打拼，撒可丰公司基本形成了以生产为基础、营销为重点、创新为动力的企业经营理念，并在激烈的市场竞争中经受住了考验。面对持续低迷的化肥市场，传统的销售手段和营销方式已经不能满足客户的需求，只有把传统的销售模式同新的营销模式结合起来，才能变“营销”为“赢销”，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　过去，在传统的销售模式中，业务员跑市场只推销产品，不仅客户开发难度大，还常常吃闭门羹，时间久了业务员没有了积极性，客户也反感。撒可丰公司现在实行的就是二者的结合体，即先从服务入手，用行
　　动感动农户，然后再向其推介公司的产品，这样做农户更乐于接受。为此，公司专门成立了撒可丰农技服务队，免费为农户提供测土、种植、施肥等一系列的服务，并通过建立示范田、组织农民会、现场技术指导等形式，为农民朋友讲解作物的生长规律和需肥特点，向农民朋友传授科学种田、科学施肥的知识和技术要领，从而真正赢得了广大农民的认可。据不完全统计，撒可丰公司已累计为农民免费测土750万亩，服务农业基地1400多个。
　　赢得了客户信任就赢得了产品销路。通过坚持不断地为经销商和农户提供多种多样的服务，撒可丰公司的产品销售真正做到了从“营销”到“赢销”的转变。截至目前，除西北市场外，撒可丰公司的产品还打入了东北地区、中原地区、西南地区等20多个省区的市场，深受客户好评。
　　电话：029-36482362、13759865245 网址：http//:www.sakefeng.com.cn