琳琅满目的农产品

    孙阳介绍自己的创业故事

    硒安康扶贫超市一角

    优质农产品引围观

　　农业科技报社全媒体记者 唐艳丽 黄晓燕 姚语 李煜强
　　瀛湖鱼、魔芋干、坝河粉条、五谷杂粮挂面、豆腐乳....这些能挑动味蕾的陕西安康特色农产品，你随时都可以买回家！只要登陆淘宝店铺、供销e家、猫头鹰山货郎等电商平台选购下单，不必去安康，“快递小哥”帮你送货到家。
　　近年来，陕西省安康市汉滨区积极作为，求实创新，应用现代信息技术，探索破解贫困瓶颈之策，妙手借力，精准发招。在短短两年时间里，全区电商产业从无到有，走出了一条“电商+产业+精准施策=捷径脱贫”之路。
　　5月10日，以“杨凌科技助力脱贫攻坚媒体在行动”为主题的农业科技报社媒体助农扶贫安康新闻采访团一行，来到陕西省安康市汉滨区了解汉滨区电商产业如何弯道超车，带领更多贫困群众脱贫致富。
　　线上线下双管齐下 助贫困户一臂之力
　　走进位于安康市汉滨区兴安中路的汉滨区电子商务运营中心，记者看到来自全区各镇办的茶叶、粉条、挂面、核桃、香菇、木耳、蜂蜜等土特产琳琅满目，特别是写着“汉滨区第一书记产业帮扶成果展”的农产品吸引眼球，线上线下销售一片火热景象。
　　“去年，我们的坝河粉条卖出2000多件，大河镇空心挂面在电商平台上也一度被卖断货。”汉滨区供销社副主任罗先理向记者介绍，“据反馈，2018年仅坝河粉条这项产业链上，通过种植、加工、销售等渠道就带动150多名贫困户增收。”
　　汉滨区电子商务运营中心是由陕西省供销社、汉滨区政府融资1000万元成立的电商企业。目前，已拥有供销e家、陕西供销网、猫头鹰山货郎等自主电商平台，并和淘宝、京东等大型电商企业合作，将来自汉滨区20多个镇办贫困户和农户的产品收集回来以后，进行分级包装，再通过100多个基层电商网点卖到全国。仅2018年，汉滨区电子商务运营中心的线上销售额达1000多万元，线下销售额超过1800万元，带动贫困户2500多户，户均增收1500元。
 　 源头到销售 全方位助力贫困户增收
　　农产品质量是关键，如何把好源头这一关，记者来到位于汉滨区大桥路的汉滨区为农服务中心，中心负责人江甲强告诉记者，中心承办园区规划、建设、立项、技术服务等相关服务，全方位帮助园区、合作社解决从建设到销售一系列问题。
　　汉滨为农服务中心成立于2018年12月，为贫困户增收建立了长效平台。园区、合作社是贫困户增收的首选之地，只有建立高品质的园区才能带动更多的贫困群众增收，并增加贫困户致富的信心。为了让园区农产品不愁销路，让更多的贫困吃上“定心丸”，汉滨为农服务中心以线上线下的形式帮助现代农业园区销售农副产品，且同品质、同规格的农副产品比城区各大超市的售价低5%到10%，有效解决了全区现代农业园的产品销售问题，短短四个月时间销售额就已超过200万元。
　　“直播+电商”卖的是产品，讲的是故事
　　一部手机，一个会销售的“网红”，这就是正在安康市淘天下电子商务有限公司硒安康扶贫超市直播的现场，不过这个“网红”是一个能说会道的残疾人。
　　孙阳，是汉滨区瀛湖镇清泉村的一名残疾青年，患有先天性的脑瘫和肢体残疾，生活不能自理。他靠灵活的舌尖触碰手机屏，用舌尖开了网店，代言圆润、粒饱、多肉、味甜的家乡枇杷，感动了无数人，枇杷由滞销到畅销，再到供不应求。他应邀走进了CCTV《向幸福出发》，成为全区第一个电商创业成功的残疾人，第一个走上央视舞台的电商“明星”。
　　如今，孙阳成了会销售的“网红”。他天天下午两个小时在映客、抖音直播平台和粉丝互动，介绍蜂蜜、粉条等农产品的优势。
　　孙阳告诉记者，他们多数买的是贫困户的农产品，为了更好地了解宣传农产品，他有时还会和同事一起到大山里的贫困户家，了解农产品的生长过程和产品背后的故事。“在直播中，我要介绍农产品，还要讲小段子，和贫困户故事，这样大家才爱听，才有可能下单。”
　　“目前，虽然能通过直播、淘宝等渠道加大销售量，但这还不够。”安康市淘天下电子商务有限公司负责人赵安康说，他们正考虑在汉滨的大型社区建立融直播、购物、送货于一体的体验店，借助各类直播平台，借鉴电视购物方式，用“直播＋网络大咖＋企业推介”和聘请资深厨师、美食家通过现身做饭等形式，介绍美味故事，增强消费者参与，降低物流寄递成本，增加销量，让安康农产品走出大山走向全国。
　　带领贫困群众搭上脱贫快车
　　在汉滨区互联网产业园，电商培训教室里坐满了学员，专业的老师正在讲授电商知识，这些学员主要来自汉滨区各镇村的第一书记以及贫困劳动力。学习期间，他们将享受吃、住等免费待遇，而这部分费用全部由政府买单。像这样的电商培训班已在汉滨区开办了20期，累计有1400多人参加免费培训。
　　从2017年试水到2018年的转型，汉滨区始终把发展电子商务作为实现追赶超越的重要战略举措，专门成了汉滨区互联网产业办公室，制定了《汉滨区电商扶贫工作实施方案》，提出了“农民种啥我买啥、农民养啥我卖啥”的扶贫口号，助推全区互联网产业发展。
　　目前，汉滨区已建成互联网产业园1个，区级电商运营服务中心2个、镇级电商服务站22个、村级电商服务点70个，吸引了淘天下、巴山硒谷、好又多等20多家电商企业入园；成立了区互联网产业协会，发展会员200多人，带动发展电商企业117家、个体网店800多家、手机微店6000多家，让安康的农产品走向全国，实现企业、农户可持续增收致富。据统计，2018年，全区各级电商平台成交金额突破5亿元，带领10万贫困群众搭上脱贫快车，奔向幸福的小康大道。