本来生活打造的“网红”水果：甘肃民勤沙漠蜜瓜

　　时下的水果市场竞争异常激烈，在京东和淘宝的生鲜电商市场，炎陵黄桃还敢卖到将近40元/公斤。支撑这个价格的，是之前在央视8个频道的广告片，还有炎陵县县长到处为黄桃站台，当然还包括桃子本身从无名黄桃变身地方名片的故事。记者注意到，当中国式消费开始从“吃饱吃好”向“吃出情调”转化，越来越多的水果争当“网红”，当中最出名的当属让本来生活一战成名的“褚橙”，还有后面的“柳桃”、“潘苹果”等，水果营销“网红时代”大步向我们走来。
　　◎越来越多“褚橙”成为“励志橙”
　　湖南炎陵栽种黄桃已有30多年的历史，但今年以前，很多人根本没有听说过这个品牌。如何从悄无声息摇身一变成为“网红”？炎陵黄桃的成名史颇具代表性。
　　记者发现，早在今年6月下旬，“炎陵黄桃，陶醉天下”的广告片就开始在央视8个频道播出，一直持续到7月底。这是一笔多大的广告支出？知情人士告诉记者：“这是央视‘国家品牌计划——广告精准扶贫’公益项目，会有一定的费用，但应该不会太高。”
　　广告热身之后，炎陵黄桃开始外出路演。珠三角上市发布会是7月上旬在广州花园酒店召开的，炎陵县县长专门赶到广州“讲故事”，从炎陵县是炎帝神农氏的安寝福地，一直讲到“每一个炎陵黄桃都有一颗红亮的心”。紧接着，为了证明炎陵黄桃有多好吃，之前公开招募的“桃粉”展开吃桃争霸赛。有历史、有文化、有热度，炎陵黄桃农商对接签约仪式上，现场签约就达100万斤。
　　但要论最出名的网红水果，则非“褚橙”莫属。今年已是“褚橙”与生鲜电商本来生活联姻的第七季，褚时健的励志创业故事，让“褚橙”变身“励志橙”，更让本来生活一战成名。之后柳传志代言的“柳桃”、潘石屹代言的“潘苹果”，走的也是类似的套路，如今都成为了品牌人格化、故事营销的典型案例。
　　◎挖掘水果背后的故事，让品牌具有人性的温度
　　本来生活水果采购总监尹辉告诉记者，比如水果采购，买手们会全世界寻找合适的水果。“实体店采购水果最看重的是好吃，衡量性价比。而我们会更关注人，进而深度挖掘水果背后的故事，赋予水果更深层次的内涵。”
　　以近期即将上线的甘肃民勤沙漠蜜瓜为例，“我们线上线下帮助当地农民卖瓜，民勤蜜瓜通过这几年的宣传推广，今年更多的电商平台和微商自媒体参与进来，共同助力，瓜价今年达到历史最高，农民收入大幅增加。”
　　另外一个定制出来的网红水果，就是四川不知火柑。“我们的买手们全程监控当地农民的种植，从施肥到采摘，从开花到结果，都是按照我们的要求来种植的，比如采摘之前多久不能打农药这些细节，都有监控，然后我们以高于市场价的价格来收购。”尹辉表示。（据《羊城晚报》）