资料图片 陈永军,一家高品质水果电商——“果来果趣”的CEO,一位90后新都市农民。与城市里的孩子们童年奔波于各个兴趣班的记忆不同,陈永军的童年大都放养在家乡的果园中。“随手摘一把樱桃,洗都不洗就往嘴里塞”,那是陈永军童年最甜美的记忆。长大后,离开家乡到了城市里,陈永军觉得城市里的一切都好,只是很难吃到记忆中儿时美味的水果了,那是被阳光和雨露滋润过的味道。
“互联网+水果”找寻儿时珍贵记忆
2014年春天,陈永军心中坚守着儿时那份纯净珍贵的记忆经过一系列的考察,以倡导原产、时令、健康为理念的“果来果趣”在山东烟台诞生了。创业之初,陈永军的团队只有3个人,他们从烟台大樱桃和栖霞苹果入手,成功打响了“果来果趣”高品质鲜果的名号。
“要说我都去了哪些地方,还不如说我还有哪些地方没去……”陈永军用了3年时间,辗转于全国各个水果原产地的田间地头,累计行程30万公里,一年中几乎有200天行走在路上。陈永军的“果来果趣”很快积累了十几万忠实客户,好水果、好口碑,使得“果来果趣”不断发展壮大。
从枝头到舌尖用心打磨每一个细节
如何把新鲜好吃的水果送到用户的手上,一直是陈永军和他的团队需要攻克的难题,包装、物流、时效、售后等问题,都有太多要用心完善、打磨的地方。
为此,“果来果趣”建立了一套可控度极高的物流运输体系。他们整合多家航空资源,如九曳物流、京东生鲜、顺丰空运等,最大程度保留果子的自然味道。这几年,陈永军成功运作了一些非常“难搞”的水果,例如商家最怕的杨梅,它太娇贵了,雨天几乎不能发货。后来他们采用了真空包装,让杨梅在近乎悬浮的状态下,重力的影响几乎为零。这样运输的杨梅到达顾客手上,几乎是完好无损。
与此同时,“果来果趣”不断扩大自己的产品库,从最初只和几种水果打交道,到如今在“果来果趣”有几十种时令水果。来自全国各核心产地的水果,都有自己的专属客服全程跟踪每一份订单,售后申请30分钟内必有响应。从枝头到舌尖,他们拒绝催熟剂、防腐剂、保鲜剂、增甜剂,确保绿色无污染。
众筹集资俘获人心和商机
早在2015年初,“果来果趣”便获得了安琪创投、蓝山投资和清华长三角研究院数百万投资。除了杭州总部,“果来果趣”还在烟台成立了分公司。2016年,微商大咖王稼祥携千万用户战略入股,这对“果来果趣”来说是一次飞跃。
今年3月15日,“果来果趣”如期给苹果园主人们进行了第一次现金分红。“果来果趣”承诺过,不光要给他们最好吃的素颜水果,还要让他们共享收益。未来,陈永军和他的团队将探索更多种水果基地众筹运作模式。
2017年,随着分销伙伴的井喷式增加,“果来果趣”制定了“百城计划”,以实现水果原产地采摘、空运,同城、落地配送,网上销售、线下新鲜体验店等销售模式。他们追求的目标是让顾客及时分享到好东西。(据《浙江工人日报》)