近几年，浙江丽水的农业和旅游越走越近：往日土里吧唧的农产品，经过文创化包装设计后，摇身一变成了时尚大方的旅游地商品，而且都打上了“丽水山耕”的标识；“丽水山居”旗下的农家乐和民宿则大多成了“丽水山耕”的营销窗口，店主和高管兼职做起了“农集APP”的微商。
　　农业版“浙江制造”
　　“浙江制造”的核心是标准，没有标准就谈不上产品的质量安全，而这正是“丽水山耕”迫切需要解决的难题。“以前小打小闹，压力还不大；现在名声越来越大，游客越来越多，如果扎不住‘篱笆’，后果不堪设想。”丽水农发公司副总经理刘志龙说。
　　标准化固然重要，但要抓住游客“芳心”，时尚大方、个性化的包装设计，同样必不可少。“我们要求，包装设计集纪念性、艺术性、便携性为一体，强调不拘一格，允许百花齐放，目的就是充分碰撞出创意的火花。”刘志龙说。
　　缙云县特色面食“缙云土面”，原来随便拿绳子一绑、袋子一装便开卖，难登大雅之堂。经过包装设计后，判若云泥。光包装的材质就别出心裁，有的采取当地的木材、竹材，有的选用相对便宜的亚麻袋，再植入文化元素后，令人爱不释手，销量大增。
　　在土面的产品设计上，地方和企业更是花足心思：小包装的，适合独享和作为伴手礼；纪念品装的，内附木筷和木勺，美观古朴；有礼品装的，除了土面外，还配有茶叶熏肉、辣椒酱、山茶油以及“双枪”牌的筷子，龙泉青瓷材质的碗、筷架，风格统一，精致大方……基本可满足各类消费需求。此外，当地还挖掘出长寿面、生日面、爱情主题面和轩辕养生面等故事，彰显区域特色和人性化。
　　营销体系怎么搭
　　有了名气，有了优质安全的货源，再加上个性鲜明的包装设计，那农旅融合后，消费者上哪里去购买？虽然交易本身属于市场行为，但由于主体实力普遍较弱，必须依托政府力量来搭建营销体系。
　　旅途中谁也不希望大包小包拎着走，近几年，在丽水风起云涌的电商，则很好地解决了这一担忧。在实地体验品鉴后，游客只需在网上下单，可能人还没到家，东西就早先到一步了。当然，电商并非简单将农产品放到网上卖，为此，丽水又专门组建公司，负责生鲜农产品的电商供应链管理，解决品控、包装、物流、仓储等一系列问题。而与此同时，丽水线下渠道的铺开，又恰好弥补了线上流量和体验感不足的弊端。
　　这种线上线下融合，因为“丽水山耕”与“丽水山居”的联姻，变得更加频繁与紧密：一方面，“丽水山耕”到精品民宿里建立货架专柜，等于多了个营销渠道；另一方面，民宿的主人、管家既是线下推销员，又是电商平台“农集APP”的微商店主，可增加经营内容和收入；同时在官方层面，两个品牌本就气质相投、门当户对，经常相互植入，相互代言。（中农）