据智研咨询调查显示，当前，我国水溶肥市场仅占国内化肥市场份额的1.6%~2.5%。无论是相比于国外，如美国、以色列高达90%的水溶肥市占率，还是国家规划的目标：到2020年全国水肥一体化技术推广面积达1.5亿亩，目前国内水溶肥市场推广普遍遭遇了产品“叫好不叫座”的困境。“对于水溶肥企业而言，生产技术已不是难题，最关键的是如何打开市场，让农民认同水溶肥并购买。”业内人士指出。
　　水溶肥推广何以举步维艰
　　“目前，水溶肥市场较为混乱且性价比低，产品质量良莠不齐、鱼目混珠、标识严重不符，假冒产品比比皆是，生产、流通监管皆有待加强。”山东省土肥总站站长高瑞杰坦言。
　　就水溶肥本身而言，假冒伪劣不仅是阻碍水溶肥推广的冰山一角，更重要的是如何给予农民配套的用肥服务。“产品同质化严重，缺乏主导品牌；种植户对液体肥料认知、认同度不高，企业对农户服务投入不足，对农民施肥指导工作不到位等问题都对水溶肥的推广、施用效果大打折扣！”中国氮肥工业协会水溶肥专委会秘书长高力说道。
　　青岛农业大学教授李俊良也表示，“施肥方式不合理对水肥一体化发展造成阻碍。有的肥企只注重肥料的品质与销量，不能清楚了解不同灌溉方式对水溶性肥料的不同要求，而设备企业只给农户‘搭框架’却不能与配套的施肥方案相结合，无法建议农户如何选择肥料。因此，水溶性肥料企业需要突破瓶颈在于如何与设备企业对接，共同满足现代农业大户产品与技术服务需求。”
　　营销变革山雨欲来
　　随着农业向规模化转变，发展重心也在由生产环节向下游的服务环节转变，传统农资渠道变革山雨欲来。
　　“以服务种植大户为核心手段的技术营销正在崛起，需要培训的知识很多，包括水肥知识、灌溉技术、农化知识、市场诊断、沟通培训、解决方案、推广维护、市场布局等。”农业战略专家罗胜介绍道。
　　“‘二维码上学种田’是司尔特开拓的一种全新服务模式，建设微信农业技术服务系统，可以让广大农友通过手机就能学习到种田知识，还能在大数据预测分析平台上获知作物何时施肥、施什么肥、施多少肥，提前预知收成，与专家对话，有什么问题都可以线上咨询。”安徽省司尔特肥业股份有限公司负责人说，“项目包括‘季前早知道’农化预测平台、‘刘教授科学种田’语音资讯栏目、个性化测土服务等，公司希望通过‘互联网+’的方式为广大农户搭建更加便利、专业的平台，让用户足不出户便可知道自家土壤的养分情况和用肥需求。”
　　“未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的应用示范推广、新型农业技术的普及等新服务的渴求越来越高，价格不再是选择农资的首要因素，服务需求大幅增加。在市场需求的拐点中，谁能先人一步抓住农化服务的巨大机遇，谁能站在种植户立场思考提供系统解决方案，谁就能在产能过剩、市场竞争日益激烈的化肥行业中形成“快鱼吃慢鱼”效应。”业内人士指出。
　　(何颖琦 本报记者 梁小波）