赵广生
　 当前，种子品种层出不穷，市场上同一作物品种品牌众多，怎么在如此多的品种中突出重围，彰显自身个性？怎么才能在市场大环境中，降低自身经营风险？要解决这些问题，就要从品种定位做起。 
　　1.品比试验探索潜在缺陷与优势
　　做好该试验的关键点是选点与对照设置。品种的缺陷必须在较大的胁迫压力下才能表现出来，所以该阶段试验布点区域必须选择在特定的胁迫区，如穗腐病高发区、常年风口（倒伏）区、重叶斑病区、干旱区、高温热害区等。差异是比较出来的，怎么设置对照非常关键。一般设置两个对照品种，一个当地主栽品种，一个显著缺陷或优势品种。由于该阶段主要了解品种的缺陷或优势，所以对试验的调查以抗病性、抗虫性、抗非生物逆境为主。
　　2.知己知彼找出最优区域
　　在合法的区域内进行布点，做好该阶段工作有两个关键点，一是根据品种缺陷，风险区域坚决不去，这是品种定位的红线。如果试验发现品种存在重大穗腐风险就不要往低洼高湿区域布点；如果试验发现品种不抗高温就不要在高温频发区域布点。二是根据品种优势，多布点比较。如果品种抗旱性好，就在一些没有水浇条件的常年干旱区域多布点；如果高抗某病害，就在其高发区多布点，所以对照品种依然为主栽品种或处在上升趋势的苗头品种，对照品种设置非常重要。
　　该阶段主要了解新品种与当地主栽品种比较有那些优势，差异在哪里；如果进入该区域有多大把握一举取得胜利，最终确定哪里是最优区域，这是将来推广的发力点，务必求细，对品种各个生育时期的农艺形状进行调查，成熟后建议进行考种、测产、分析比较，做到知己知彼。
　　3.示范引领密集布点打赢主攻战
　　通过以上两步的工作，确定了品种的最佳区域在哪里，这时候就要围绕高标准示范田建设与密集布点开展工作。该阶段务必要集中优势兵力于“一点”（一个县甚至一个乡镇），要打就打歼灭战，让对手不要存在抵抗的幻想，在此建立第一个自己的“井冈山”。对临近外围市场继续按二步的工作进行推进，继续探索其优势区域，为形成燎原之势，准备好“革命”的火苗。
　　编者观察
　　“品种井喷”时代，如果不能对手里的品种进行清晰的定位及梯度规划，经营者必然会显得手忙脚乱不得要领，最终造成所有品种都无法上量。未来的种业市场区域性品种趋势愈加明显，这是由品种数量、产业需求结构、地域生态、机械化程度、种植效益比、种企运作等所决定，所以这决定了我们推广上品种定位要准，产品策略要聚焦再聚焦，建立自己的“井冈山”，然后再去撒播革命的火种，引燃你“大品种”的“原”。