冬储在即，面对不断增加的新订单，很多复合肥企业却陷于接单不敢报价的尴尬境地。记者在各地采访时了解到，随着10月份之后尿素、磷铵、钾肥等复合肥原材料价格的不断上调，经销商订货热情明显增加，但原材料价格快速上调也导致生产企业采购变得困难，成本风险让复合肥企业不敢轻易报价，遭遇“甜蜜的烦恼”。
    原材料价格上扬
    今年10月以来，尿素价格从1100元上涨至目前的1600元（吨价，下同）。随着尿素价格的持续上扬，磷铵和钾肥也闻风上涨，仅半个月之内的涨幅就达到了100元以上。有关行业协会负责人告诉记者，2016年以来，因为化肥零增长、农副产品价格走低等因素，化肥需求量相对减少，导致2016年10月份之前的化肥价格全线低迷。近期，在煤炭价格快速上涨、公路治超新规出台、化肥行业环保压力增大、部分企业冬季停产检修等因素影响下，化肥原材料出现了较大幅度上涨。
    面对原材料价格的大幅调整，很多复肥企业准备不足。近日记者走访的湖北一家磷化工企业复肥销售负责人表示，面对化肥生产成本的不断高企，尤其是随着冬储的启动，化肥价格仍存有一定的上涨空间，但尿素等原材料的采购面临困难。随着下游订单需求的增多，企业订货政策及报价也相对谨慎。企业担心市场未来原材料价格继续上扬，这也将继续推高复肥价格。
    企业积极应对发展困局
    趁着价格上涨，山东临沂一家复合肥企业近期召开订货会，现场收取订单5万吨。该企业负责人告诉记者，订单生产、定量供应是当前企业的销售策略。面对不确定的市场走势，企业出货要保证回流资金，同时也要抢占经销商的库房。
    面对上涨行情，也有一些企业处乱不惊。无锡保利化肥副总经理胡加勇告诉记者，企业正开足马力生产，抓紧利用已有的库存原料保障客户需求。他认为，原材料价格上涨驱使经销商买涨不买跌，面对行情涨跌，生产企业只有着眼于长远，才能有助于建立厂商互信。同时，原材料涨跌也考验着生产企业与原料供应企业的合作关系。
    把冬储的货拿过来，把零售商的积极性调动起来。山东即墨一位县级代理商在原材料价格上涨的过程中召开了多次零售商会议。他表示，今年因为原材料上涨，零售商冬储打款好于去年，而且还减少了赊销。但是他也表示，经销商现在进行冬储，价格已经不是第一选择，品牌和服务才是最先考虑的因素。（据《农资导报》）