在甘肃省庆阳市西峰区肖金镇，说起西峰区肖金建军农资店负责人尚建军，干农资的人没有不认识他的。年仅42岁的他，2000年开始从事农资销售至今，短短几年内迅速发展成为当地有名的农资经销商，并且成立了合作社，带动当地农民发家致富。
    炼就慧眼辨识真假
    “农资经销商是直接和农民打交道的，就拿肥料来说，我们一定要掌握清楚肥料的特性及适用作物，稍有不慎就会适得其反。”尚建军介绍，当下，农资市场产品复杂多样，厂家也是不惜成本加大广告宣传力度，使得消费者摸不着头脑。尚建军直言，自己在面对“狂轰乱炸式”的广告宣传时也有些“晕乎”。
    为了让乡亲们用上好产品，尚建军通过网上查资料、看专业书籍、请教专家，将当下主流品牌的产品特点、功效熟记于心，大大提高了自己识真辨假的能力。
    测土配肥强化服务
    要想在农资销售领域做得长久，选择一个质量有保证的产品是前提；如果要想做的比别人好、利润高，那么就要拼技术、拼服务。尚建军正是看到了这一点才让他走在了别人的前面。
    西峰区主要以种植苹果、小麦、玉米为主，所以尚建军针对当地的种植结构选择合适的肥料进行销售。“我给农民配肥，然后送货上门，他们都很高兴。”尚建军说。在作物生长的各个阶段，尚建军还定期对农民进行技术指导，并免费解答他们在生产中遇到的难题，当地农民都亲切的称他为“草根专家”。
    产品导购定位非常重要
    “客户群体有特殊性，农产品往上游走，而农资等生产资料往下游走，所以作为一名合格的农资经销商，做好农资产品导购和定位非常重要。”尚建军说。农资经销商是门店的“导购员”，应该帮助顾客购买所需要的，不能只顾着推销自己想卖掉的产品，更不能为了卖出高利润的农资产品而对顾客虚假热情。
    尚建军告诉记者，给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往使得农民不信任。还有就是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。农资经销商应成为农民的“眼”和“手”，帮助消费者找到、买到所需的农资产品，既满足农民的需要，又为推销农资产品、拓展服务渠道开辟一条新路。抱团取暖成立合作社闯市场
    丰产不代表丰收，考虑到村民丰收的苹果需要稳定的销售渠道，尚建军成立了合作社，拓宽购销渠道，促进苹果流通销售。
    “咱们种苹果是为了让老百姓增加收入，所以销售这个环节是很关键的，成立合作社，一是帮助农民解决农资问题；二是要联系客商，让老百姓把苹果卖成钱装兜里，我觉得这是硬道理。”尚建军说道。肖金镇胡同村刘国龙告诉记者，他们家有五亩苹果园，以前没有加入合作社，怕的是苹果成熟了，没有客商收购，目前加入合作社，他家的富士苹果今年几乎全卖光了。
    每到苹果成熟季节，是尚建军一年中最忙的时候，他东奔西跑联系果商，比价钱，想方设法让果农们的苹果卖得早、卖上好价钱。“自己富了不算富，在以后的日子里，通过合作社这个平台，我要带动更多的人致富。”这是尚建军致富之后,经常挂在嘴边的一句话。
    （本报记者雷建梅）