本报记者 申昕光
    电子商务成为了当下发展最快、增值率最高的行业之一，其行业的快速崛起，成了市场经济发展规律下的必然。杨凌作为国家级农业高新产业示范区，积极响应国家“互联网+”号召，区内各涉农企业纷纷转型“触网”，为农产品销售插上互联网翅膀。
    传统农产品“触网”腾飞
    农产品给人的印象是“土”产品，电子商务却是个“洋”把式，“土洋结合”，产生了奇妙的化学反应。
    8月10日，杨凌本香农业产业集团有限公司全球互联网战略发布会暨电商大会在陕西杨凌隆重举行，会上全面启动了电商销售新模式。本香集团电商运营负责人张洁告诉记者，该公司主要经营高品质猪肉系列产品，在许多城市都有销售网点，但将生鲜猪肉销售到全国各地面临着很大的瓶颈。公司经过反复探讨研究，最终确定了转型方向：借助互联网全面升级原有销售渠道，采用在第三方电商平台开设专门旗舰店、自建电商平台、组建微商团队等方式，形成“电商+店商”营销新模式。策略上，本香集团通过电商，让猪肉休闲食品、半成品、熟食先走出去，再把生鲜带出去，最终解决生鲜猪肉销售最后一公里问题。截至9月底，本香集团线上交易额已超过两百万。
    农企转型也要讲“套路”
    农企发展电子商务，思维的变化、产品的研发、产业链的延伸都不可或缺。
    “传统农企转型，不应仅在农产品前面加上互联网三个字，而是要在骨子里为其注入互联网基因。”另外，张洁认为，面对互联网浪潮，传统农企切记不要盲目转型，要针对公司的实际发展情况，做好触网准备，制定发展规划。
    传统农企触网，还需在产品的质量、功能等方面下功夫。秦巴山土鸡蛋和秦巴山五香变蛋，是秦巴山生态农业科技有限公司的招牌产品。该公司董事长邹卫华表示，以前销售土鸡蛋，客户群体不明确，面太窄，市场打不开。为了迎合互联网时代下消费者的消费需求，秦巴山公司专门推出了功能性食品套餐，如“五香变蛋+牛奶=营养早餐”，“五香变蛋+杂粮=健康午餐”等产品，既方便网上销售，又拓宽了客户群体，得到了市场的认可。
     “产品深加工不仅延长了产业链，也给企业带来了更多的发展机遇。”杨凌戈绿原公司负责人何享琴告诉记者，该公司根据消费者对食用油健康化、多元化的需求，用了将近两年的时间，专门学习考察电商运营管理经验，并结合自身特点，不断挖掘亚麻籽油深加工，该系列产品去年的销售额已超过500万。接下来，该公司准备扩大产品覆盖面，扩充多种特色生鲜农产品及深加工产品，向消费者提供更加多元化的产品。她表示，现在线上大多是农产品，深加工产品比较少，有特色的就更少了，注重差异化竞争才能有出路。