本报记者 耿苏强
    近年来，农产品滞销、种植户求销路的的新闻屡见不鲜，原因何在？记者采访发现，农民在大规模种植的同时，忽视销路值得反思。从芹菜滞销变畅销的案例中，我们看到了数据对接的重要性。
    事情缘由要从宁夏固原市西吉县万崖村芹菜滞销说起。8月18日，本报报道了该村12000吨芹菜滞销，每斤3毛钱无人问津一事，随后通过展开大数据精准营销。两天后，万崖芹菜价格逐渐看涨，最高价格至每斤1.2元，平均价格稳定在每斤0.6元，在这事件的背后，有很多故事，期间，先后上演了一场种植滞销的“拯救记”。
    打通绿色新通道
    万崖芹菜为何能短期内实现从滞销到畅销的“大反转”？又为何能引发“蝴蝶效应”，应当说，这次芹菜走俏，主要是移动互联网大数据导入，实现了区域产业与全国市场的精准对接。事实上，这次万崖芹菜正是得益于一大批外地客商的导入，才实现了销售的反转。
    从滞销到热卖，让很多菜农舒展了眉头，万崖村党支部书记张占吉说，“我们原先不注重市场信息，很多农户只顾着种植，对销售一无所知。这次大农圈农业大市场服务平台对万崖芹菜展开大数据精准营销，给我们上了一课。”
    “这很好理解，比如我有100斤芹菜，只有一个人买的时候，价钱由他说了算；如果有100个人想买，谁的价钱出得高，我就卖给谁。还是那句话，只有对接的市场越大，农民的议价能力才越强。”大农圈农业大市场负责人曹昂认为，要对接大市场，就得依靠互联网、大数据、云计算这些现代信息技术。
    盲目找“婆家”碰壁多
    当前，随着农副产品产量大幅提高，对市场信息的需求更加迫切。而农产品市场信息不畅通，成为农产品销售一大瓶颈。
    “产销一体化”是如今农产品销售的一个热词，怎样搭建这个平台，农民如何利用好这个平台，需要更多人参与其中。曹昂说，“借助这次难得的销售经验，通过信息精准对接等措施，相信农产品终究会‘酒香不怕巷子深’，这才是万崖村引爆西吉县芹菜销售的真正原因。”
    曹昂认为，相对于城市而言，农村信息化水平要低很多，农村的网民只有城市的1/26，农村所拥有的计算机数、掌握上网能力的人数都很少。政府有关部门要多做些推动工作，多为他们提供一些便利。
    曹昂希望，大农圈农业大市场这些努力，能对农村信息化建设起到示范与推动作用。事实上，目前在一些地方，农村信息化服务已经有了很大改观。实践证明，只要对农民加以培训引导，农民完全可以熟练地使用网络，农村信息化服务大有可为。