编前语：如今，随着“互联网+”的不断渗透，众筹风生水起。众筹，从表面上理解就是筹集资金而已，但是众筹项目的核心是筹集人，把有梦想的一群人筹集到了一起，让资源得到充分的发挥，争取最大的利益价值。在某种程度上，众筹可以算作是一种预售，通过提前试探市场反应而预判项目可行性。
    农业众筹是时下炒得火热的募资方式，众筹的养殖项目多种多样，但有人成功有人失败。成功的众筹有什么特质？其实，通过共享利益、分散风险的模式，让梦想照进现实，是众筹的优点之一。本期《养殖园地·众筹》，将奉献这方面有一定借鉴意义的成功案例，以飨读者。 

    风行的众筹模式拿来用，用客户的钱办自己的事。请看——
    张跃平的众筹养鸡路 

    养鸡扩容却遇资金瓶颈众筹出现即刻柳暗花明
    2013年年初，先后在贵州清镇的两家肉鸡养殖厂工作了近五年的张跃平辞职回家，在贵阳市乌当区水田镇三江村三组一个被当地人称作坪上的小山麓上，办起了土鸡养殖场。
    “当时预计的是，用三年的时间将基地的土鸡年出栏量从年1万余只扩大至5万只。”张跃平说，雄心勃勃的土鸡养殖计划在2013年底达到1.8万只的规模时就“增长不动了”。钱，成为制约一切的关键。
    一只土鸡从育雏到出栏的时间在半年左右，期间的养殖成本在42~45元。也就是说，每养殖一万只土鸡，张跃平就至少需要提前投入42万元。据张跃平估算，今年以来，基地每个月接到的订单量可达到5000只左右。然而，三年来，基地每个月的土鸡出栏量却一直保持在1300只。
    眼瞅着一个巨大的市场蛋糕摆在面前，却因为资金的限制而吃不到。无可奈何的张跃平甚至动过请村委会作担保，向银行申请贷款的念头。
    去年3月，三江村驻村干部王泽学了解到养殖基地面临的窘况后，向张跃平建议，能否把众筹模式移植到土鸡养殖中。让客户在土鸡养殖前就预付定金40元，土鸡出栏，客户收到货后再补差价。
    新思路遭众人嗤之以鼻小优惠换得熟客支持
    去年8月，三江村村支书鄢永祥的微信朋友圈里转出一个“张跃平尝试众筹养殖”的信息。信息发出后不久便得到了五六位好友的点赞、询问。
    “看到村支书转发的信息后，当月底就有六七位客户来养殖基地看鸡。”张跃平说。然而，这几位客户并不认同张跃平的众筹思路。他们觉得为了吃上一只鸡，得先交40元，还要等上半年时间，麻烦！
    局面的打开是在不经意的一次对话之后。去年9月中旬，张跃平像往常一样给经营御府食房的老主顾韦先生送300只鸡。交完货后，张跃平提到了自己的众筹思路。
    “这和直接买有啥区别？”韦先生的一句反问，让张跃平顿时懵了。没能回答上来的张跃平，回到基地后又重新盘算起自己的众筹模式，“没区别，客户凭啥会给你投钱？”
    半个月后，张跃平带着新的思路开始了和3家老客户的谈判。“通过众筹买土鸡，每斤便宜2元，不必担心买不到土鸡，对土鸡的养殖过程可全程查看……”张跃平一一列举着众筹的好处。结果，张跃平当天就争取到了1900只土鸡的众筹预付款。
    初试成功刺激大想法陌生人是否买账未可知
    这样的信任也仅限于和养殖基地有长期合作的三家客户。去年10月至今，先后有6家在乌当区新添寨开饭馆的老板来到土鸡养殖基地，希望和张跃平达成供货协议，都没能谈拢。
    客户提出的方案是，每个月由基地把出栏的土鸡给送到馆子里，钱款现付，但被张跃平婉拒了。“不敢答应，现在每个月土鸡出栏量太小，怕供不起。”而张跃平表述的众筹养殖思路，也让客户们面露难色。
    眼瞅着第一批众筹土鸡快出栏了，第二批众筹项目也将随之展开，如何获得新客户的信任成为张跃平操心的问题。“仅靠熟人关系是做不了众筹的，关键还是要规范流程，最好用合同的形式理清双方的权益。”在王泽学的建议下，张跃平拟定了一份“林下生态养鸡认筹协议书”。
    “养殖基地已经和三江村村委会谈妥，由村委会担任担保方。”张跃平说，有了“官方”作保，和客户谈判时的说服力会大些。（据《贵阳日报》）