毫无疑问，由于众多不确定性因素的存在与持续影响，农资行业已经步入混沌期，其最直接的表现是市场的低迷及由此而生的从业者的群体焦虑。企业到底要不要转型不应该是个问题，关键是转的方向、怎么转及其度的把握。
    演变比颠覆更重要
    面对农资市场低迷的窘境窘境，一些企业试图通过颠覆式去改变行业规则、重构市场版图。然而，令人遗憾的是，在经历了疯狂的资本运作之后，要么偃旗息鼓，要么无果而终。
    目前，众多的不确性构成了混沌的市场，与不确定性形影相随的是高风险性，因此转型不可能一蹴而就，更不用说颠覆。在行业混沌期，企业最大的战略是能够存活下来。因此，在关于企业转型及其度的把握上，渐进比激进更为稳健，演变比颠覆更容易获得成功。
    须有“换道超车”思维
    “换道超车”要求企业更多地关注农户而不是竞争对手，过去我们花了大量的时间与精力去研究竞争对手，而疏于对农户的研究，我们与竞争对手越长越像，而与农户的距离越来越远，这是个美丽的错误。现在我们要从农户端推演产品或方案的逻辑，而不是在产品资源存量超大的市场再去盲从与跟风；“换道超车”要求我们摒弃传统的加法思维，建立通过专业化服务实现业绩增长的运营模式；“换道超车”要求企业解构传统的组织，让员工成为合伙人或创客，通过机制的创新，让自动自发成为员工的一种自然状态。“换道超车”是一种自杀重生的抉择。每一次割舍都是企业形态的演进，每一轮抛却都只为融入这个时代。
    需用清晰的战略导航
    企业只制定战略但是不能落地，则无异于“花瓶”。好的战略之所以不能落地，变成“夹生饭”，两个关键端口的“虚脱”是最根本的原因。一个端口是“思想端”，企业高管对环境的深刻理解、趋势的精准预判等至关重要，没有共识就没有行动的源动力。另一个端口是行为端，只告之团队做什么，而缺乏资源与能力的配称，缺乏运营系统互动联动的方法论，导致战略与战术两张皮。
    因此，好的战略要落地，不仅要让团队知道做什么，更重要的是让团队明白为什么做及如何做。只有这样，战略之于企业才有价值，企业转型才能得以顺利推进。（沈祥丰）