本报记者 耿苏强
    面对当下农业经济结构调整、生产方式日益优化，农民专业合作社搭上“互联网+”列车无疑是产业现代化转型升级的有益尝试。如何有效引导合作社（农户）积极探索电子商务模式，实现“互联网+”效应成为目前迫切需要研究的课题。
    合作社并非一“网”就灵
    “‘互联网+’只是农业发展的技术工具，更应注重‘+’后面的内容，遵循农业特点和基本规律。”陕西省农业厅农经处副处长张旭锋说，“互联网+农业”带来从田间到指尖的深刻变革。然而，一些地方一味追求高大上，你搞大数据，我上物联网，园区里互联网技术一应俱全，好像离了互联网就搞不了现代农业。农业发展果真能“一网就灵”吗？这个问题值得深思。
    西北农林科技大学经管学院院长霍学喜认为，当下大家提到的“信息时代”、“大数据时代”可谓无处不在，农民专业合作社也离不开这些，以前，大家拼的是产品的产量和质量，而面对互联网的今天，你手里光有产品是远远不够的，真正的赢家则属于拥有客户资源、掌握畅通渠道和整合能力的合作社。
    张旭锋说，“面对互联网的到来，合作社人员要以积极的态度去拥抱她，用发展的思维去对待她，立足本业发展智能农业，才能立于不败之地。”
    合作社发展面临困局
    张旭锋认为，面对老龄化及“三留守”人群，农民专业合作社如何利用农民的习惯，创新出切合农村实际，群众喜闻乐见的传播形式，还有很长的路要走。
    “电商对传统商业的颠覆既在于便宜，更多的是便捷。而农村地域宽广，人群居住分散，人口不够密集，加之物流基础设施不足，拉运成本较高，电商商品只是送到乡镇，无法送货上门，服务很难到位”。张旭锋说，这其中的问题主要来自基层政府和责任人对电商认识还不够高，不长远，态度漠然，依然沿用传统工业化观念，还没有看到农村电商的美好前景。
    在张旭锋看来，在农村，懂得并拥有熟练操作技能的电子商务人才奇缺，高端复合型人才基本没有。人才成为制约合作社触网的最大瓶颈。
    合作社“触网”如何破局？
    农村电子商务发展还处于发展初期，遇到问题在所难免。但这些问题同时也是机遇，更是商机。
    张旭锋总结认为，当前，合作社做电商要注意四要四不要：一是要用互联网思维，不要寄希望于改造传统思维。未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。
    二是要卖出买进双经营，不要只卖不买。合作社理事长必须转变观念，用互联网思维进行多种形式的网络营销。
    三是要依法规范办好合作社，不要重网销轻生产。特别要防止只顾网上营销，而轻视农产品生产，忽视质量保证，那就本末倒置，适得其反。
    四是要多渠道引进人才，不要仅靠自己培养。解决人才问题，是做好电商的核心。只要有较强的人才力量，合作社“触网”就一定能够大获成功。