1.7万个梨+1.7万个二维码，换回来500万次的转发，隰县‘玉露香梨’自己会说话，前面营销刚起来，后台电话和发货就有点发烫了。
    2015年，全国水果市场低迷，但山西省隰县的玉露香梨却从最初的地头价每斤3.2元飙升到8元一斤，以前可以卖到次年五一的梨子，2016年春节前，隰州在线上的电商集体就发出了停货通知。
    农产品滞销成为当前农业增效、农民增收的瓶颈之一，政府如何将产业提质增效，帮助农民吆喝成为考验执政者智慧的一个课题。隰县的做法是，政府、农民、市场各就各位，互补打造可持续合力，踏上市场快车道。
    二维码：农民尽心市民放心
    2013年，吕梁山集中连片贫困区的隰县提出了“主推玉露香、八年达小康”的目标。隰县确定了放弃金梨、酥梨的发展，将一县一业的梨产业定为发展玉露香品种。
    2015年的市场营销中，几毛钱一斤的酥梨根本比不了玉露香的收益。政府在规划产业方向有作为的做法，得到了市场的印证。今年，隰县玉露香梨的种植面积达到了20万亩，其中开始挂果的梨园3万亩，盛果期的梨园5000亩。
    产业发展起来，政府怎么吆喝？隰县将玉露香变成一个县域公共品牌来打造。如何将地理标志产品与普通农产品区别开来？他们选择了政府投资为农民的梨子印二维码的做法，两个二维码一分钱，2016年，隰县印了3000万个二维码。
    政府花了15万元完成了一个“不是所有的玉露香都叫隰县玉露香”的强调品牌唯一性课题。
    这样做的好处是，消费者一扫二维码就可以得到梨园果农简况、梨子种植信息和联系方式，验证是否是隰县农民种植的玉露香梨，吃得放心的同时，梨子还完成了二次宣传，打通了重复购买的渠道。另外的好处是，体验沟通能激发梨农的成就感和责任感，会为自己的荣誉而把梨子种好。
    去年秋天，隰县在上海卖梨，没有搞什么大活动，就在一个商城旁边的广场上举行了扫二维码免费吃梨的活动，用1.7万个梨换来了500万次的微信朋友圈转发，引爆了隰县玉露香的营销。
    电商平台：政府主办市场操办
    给农民印制二维码之后，隰县在自己县域的门户网站上建设了电商平台，一共入驻286家电商。
    隰县的逻辑是，进京东、淘宝建设特色地标馆成本高，同时也会因为投入不够，淹没在电商的汪洋大海中。
    如何保证流量？3000万个梨子上的二维码都成为隰州在线的引流者。消费者每扫一次二维码，不仅可以获得梨子梨农梨园的信息，还直接进入了隰县的电商平台，消费者可以直接向农民购买，也可以选择里面的286个商铺购买。
    3000万个梨子都是自媒体，能有1%的扫一扫就有30万次的点击量，加上朋友圈的转发，其影响力就足以超越一个省级媒体的有效阅读量。
    当年，隰县还组织工商、税务工作队进村入户为入驻电商现场办营业执照和税务登记，培育农民和电商有照经营意识。目前，286家商铺已经有40多家手续齐备开始营业，其他电商也在办理中。政府搭台吆喝，农民和电商自己卖货的运作格局已经基本形成。
    电子商务的“最后一公里”是快递进村。隰县的做法是和驻县的6家快递公司商量，愿意入村的3个快递公司每个邮件补1元钱，后来随着农村电商建设的深入，隰县招标鼓励快递公司到乡村建立服务点，有效降低了快递费用。
    市场护航：梨树定制和黑名单制
    午城镇阳德塬上的果农张小平一片6亩的果园是隰县玉露香梨定制认养示范园，园里编号为0002号的一棵树，被上海通晖公司认养。张小平向通晖公司承诺，这棵果树疏花定果为200个梨子，每个梨个大85毫米，含糖13%，采取物理防治。通晖公司购买价为每个梨子5元钱，共1000元，树旁的摄像头成为通晖公司实时查看自己梨子生长情况的千里眼。
    “我在地头卖梨，一斤5元钱，他在市场上买梨，均价下来10.7元。这样一来，他也得到了实惠，我还能保证梨子的品质和没有农药残留。”张小平说，“好好种梨一定能招来识货的大买家。”
    隰县在电商平台上的私人定制营销，成为减除中间环节，农民市民两头受益的好办法，更大的好处是这棵树的生长成为了通晖公司员工及其亲朋关注的焦点，大家将开花结果的截屏发到微信朋友圈，为隰县玉露香的广而告之提供了无限机会。
    舍得投入才能卖出好价钱，本着这一出发点，年初，隰县选择了信得过的果园主选定1000棵树搞私人定制试验示范，很快抢定一空，明年他们计划扩大到3000棵。
    价格高了，一些农民就会只顾眼前利益以次充好，进而影响到区域公共品牌的声誉，让一个好不容易成长起来的区域公共品牌毁于一旦。
    如何避免走入这一旧路？隰县今年将推出两个黑名单，对不按照有机无公害标准生长的梨农和对消费者欺诈的电商，一经查实列入黑名单，通过门户网站公布，取消他们当年卖梨资格，一票否决制。
    由此，政府如何帮农民闯市场找增收的隰县路径越来越清晰：政府、市场、农民各就各位，政府规划产业，搞好公共服务，整合市场要素，形成市场驱动力引导农民把地种好。  （吴晋斌）