笔者常回老家,也经常去买菜,对老杨菜摊的生意总比别人好,感到很是好奇,于是便问老杨,他则笑了笑说:“你自己看吧!”笔者于是便有一搭没一搭地走到了另外一个菜摊观察,只见那个菜农正向一位大爷夸耀自己的蒜头,说自己的蒜头是全镇最好的,也最便宜。
再走回老杨的菜摊,只见一个大婶也正在买蒜头,老杨热情地接待着,大婶问,“你这蒜头好吗?”他笑着说:“这蒜啊,全镇都统一从一个批发市场批发,蒜的大小都差不多,你也可以看看其他菜摊的蒜,可以货比三家嘛。”大婶说:“其他的菜摊我也都看过,都说自家的好,只有你不损人。”说着就把大蒜头装入塑料袋中。就这样,不仅生意做成了,而且不到l公斤的生意在他的建议下还做成了1公斤的“整生意”。
点评:老杨的卖菜经就是在细微处,他在给别人留余地的同时,也是在为自己争取最大的获利机遇。