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    本报记者 吴雪梅 蔡鸽 

    “优农公司收购了我20多吨柿子，解决了销售难题，公司的一站式服务让我很放心！”陕西省渭南市富平县庄里镇的种植户廖彦民1月30日高兴地告诉记者。廖彦民所提到的优农公司，即陕西优农农业有限公司，公司的为农服务新模式，让以廖彦民为代表的很多农户尝到了甜头。1月30日，公司下属的生产基地——陕西农瑞果蔬专业合作社村级服务站启动大会在庄里镇召开，借此，记者进行了跟踪采访，探寻公司发展的新模式。
    “一站式”服务破解滞销难题
    “果品种植是渭南地区的主要支撑产业，但由于目前农资市场较混乱、经营分散，加之假冒伪劣产品充斥，农民不会辨别，增加了种植风险。同时，由于农副产品的特殊性，在运输、销售的过程中，很难有口感和外观上的保证，果农和客商之间就会出现对接障碍，从而导致了农副产品的最后一公里难题——滞销。”公司总经理郑龙告诉记者，公司正是看到了这些难题，才下决心从生产抓起，为农户提供农资、农技服务，提高农产品品质，解决农业生产中的产供销难题。
    为此，郑龙介绍到，公司搭建中间桥梁，联合合作社+农场，建立各村服务站，围绕“一县一品，一村一品”构建农副产品助销平台，搭建农资供应、农技服务、农民资金互助、农副产品营销四个平台，为会员提供“一站式”服务，不仅提高了会员的农技服务效能，而且极大降低了农技服务的成本，打通各个流通渠道，实现公司和果农之间的共赢。同时，公司下属的农瑞果蔬专业合作社，还设立了农副产品检测中心，对农副产品进行严格把关，真正实现从地头到餐桌的“一站式”服务，把绿色有机的农副产品送到消费者身边。
    打通双向流通渠道保障品牌生命力
    “农民种果子不是为了自己吃，是为了变钱，有很多人会种不会卖；还有许多人没有技术，辛苦一年，却比别人效益差。”公司下属基地富平农瑞果蔬专业合作社负责人黄兴武告诉记者，公司经营的独特之处在于打通了农资农副双向流通渠道，用标准化的生产来规范合作社产品，创立自己的品牌，再通过公司自有渠道把绿色有机的农副产品送到消费者的餐桌，真正做到农民不愁卖，百姓不愁买，从而解决了“果农找不到技术，技术找不到果农”的难题。
    农业产业化新模式让三方受益
    “通过和农瑞合作社的合作，我很有信心，今年我通过优农公司收购了70多万吨粉红女士苹果，解决了以往的卖果难问题，也给自己带来很好的效益。”渭南市富平县梅家坪镇的种植户杨平安1月30日告诉记者。采访中记者了解到，通过一年多的运行，优农公司的这种服务模式受到了像杨平安一样的果农的好评。
    不仅如此，消费者也可以通过电子商务和社区大型团购活动方便地选购物美价廉、新鲜的果品，既有品质保证，又有渠道缩短的价格优惠。服务模式还提高了公司的生产效益，强化了公司品牌在市场的竞争力和影响力，让公司受益。
    截至目前，公司采用电子商务平台、社区大型团购、线下实体等销售模式，在渭南地区帮助果农销售果品（苹果、梨、冬枣、西瓜、甜瓜等）、农副产品（花椒、柿饼、九眼莲等）共16.3万吨，累计实现净利润437.89万元，实现了果农、消费者、公司的三方共赢。