“蜂蜜5000斤，板栗1.6万斤，核桃7500斤，天麻、腊肉、干土豆卖了2.5万元……”近日，盘点试水电商半年来的收获，刚过不惑之年的范中福忍不住笑了:“今年6月3日，微店开张；6月10日，做成第一笔线上交易；到现在，线上销售农特产品已有46.5万元，通过电商平台宣传引进批发商实体店交易209万元。算下来，电商营业收入达到255.5万元!”
    初次触网首战告捷
    范中福是国家级贫困县重庆市城口县深山里的一名地道的农民，也是东安镇黄金村远近闻名的养蜂能手。2011年1月13日，他牵头成立了城口县东安兴晨中蜂养殖专业合作社，养蜂的同时还开了个小店，专销合作社的蜂蜜，顺带着卖些城口老腊肉、天麻、板栗、核桃、香菇等产品，购买者主要是来亢谷景区纳凉避暑的游客。
    “这么多好产品，为什么不去网上叫卖呢？”在一位游客的启发下，范中福动起了“触网”的念头。今年4月，他安装了网络，用起了WIFI，申请了QQ和微信，还开了微店。每当给店里的客人介绍完产品后，他总会礼貌地问对方：“老师，您有微信或者QQ没有？加起嘛!回家后也可以买我们这里的土特产！”
    在他的带动下，合作社社员们也都成了“网上推销员”，为合作社的蜂蜜“吆喝”。不到一个月时间，就有数百位来自主城、四川达州以及城口县城的客人，通过朋友圈和微店找到范中福，做成了上百笔交易。
    三点经验值得借鉴
    目前，兴晨合作社每天的订单量保持在10到15个，销售金额2000至3000元。合作社也从传统的专业合作社，成功升级为东安镇农特产品品种最齐全的网上零售商，社员从最初的5人发展到122人，其中包括建档立卡贫困户65人。
    短短半年，一个地处偏远的合作社何以有这么大的起色？重庆市农委有关负责人在调研后认为，主要有三点经验值得借鉴:一是经营模式独特。二是农特产品种类齐全，价格低。三是对顾客进行科学管理。合作社利用QQ、微信等平台，通过互动了解顾客意见，提供基于顾客需求的服务解答。
    建议降低“出山”成本
    虽然合作社电商业务风生水起，范中福认为，目前电商的发展还存在一些问题。
    一是缺乏专业人才，电商体系还不够完善;二是地处偏远，交通较闭塞，农特产品流入大城市的物流成本较高;三是宣传还不够给力，供需会出现时差;四是农特产品不同等级的质量评定没有统一的标准和样品示例。他建议，各级政府支持电商发展时，不仅要提供相关知识技能培训，更要引进年轻专业人才进行实践培训和指导。同时，尽快完善电商物流体系，尽可能降低农特产品“出山”成本。（向婧）