编者按：化肥对农业生产、农民增收，以及经济发展的作用具有不可替代性，然而，近年来化肥产能过剩、价格持续上升、内应外需“牛”去“熊”来等因素，让化肥产业日子不太好过。随着未来农业现代化的持续推进，化肥用量将减少，因此化肥产业只有紧跟“新常态”发展，才能有所作为。化肥供应网引领行业，产能过剩将是往事
    产能过剩，真正的内因是互联网经济冲击下带来的消费行为变化与制造业未能适应消费行为变化所引发的矛盾。因此需要突破现有思维惯性，寻求互联网时代的边缘创新，逆势上攻。企业不能只做生产商，埋头生产，还需要做“运营商”，打破现有的“一次性生产，一次性消费”的模式，转为“持续性生产，持续性消费”的模式。跟随互联网的浪潮，实行互联网+化肥电商平台，真正提供给客户以资讯、资金、物流为元素的“三流”过程服务，是改变行业现状、实现贸易增速的关键。
    “互联网+”时代，化肥“论贱”成为趋势
    化肥行业的价格管制已经放开，优惠政策的逐步取消，带来了生产成本的增加，推动化肥价格上涨、成本压力向下传导。除此之外，渠道商层层加价化肥价格虚高，同时也破坏了公平竞争的市场环境扰乱了市场秩序。而基于化肥供应网的出现为化工企业产品采购与销售搭建一个公开透明的交易平台有效改善行业普遍存在的化肥产品供应过剩、中间渠道长环节多、信息不对称等问题。但由于化肥产品在配送和服务上具有特殊性，化肥供应网不可能脱离线下渠道。因此，未来可能将会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程。从售产品到卖服务，取代传统“用肥经”
    化肥产量虽多，种类虽多，但用肥知识却极度缺乏。农民对作物、土壤都不甚熟悉，随意用肥导致土壤肥力下降的例子不在少数。而随着化肥供应网的出现，农民用肥将会更科学。复混肥定制化的生产模式，使得消费者可以直接从工厂选购自己想要的化肥，更加人性化，也能“对症下肥”，高效解决问题。化肥供应以线上线下结合，农民从从基肥、追肥……每一个阶段，都有完善信息服务体系，农户发现任何一个小问题，都有针对性的解决方案。农民的黏贴度、依赖度和忠诚度是对化肥产业发展最好的回馈。    
    “调出”行业规划，“转”来更强竞争力
    互联网思维最有价值之处不在自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘。展望化肥行业未来，同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而像化肥供应网这样拥有一流用户体验的行业互联网平台将会脱颖而出。除此之外，进一步借助大数据、云计算、物联网等新型技术创建更加人性化的服务，将成为行业发展的目标，而这也是化肥供应网的中心思想。（嘉联）